雙十一汽車策劃方案「一」

　　一、活動背景

　　大眾汽車是由成都大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業(yè)的產(chǎn)品實現(xiàn)互補，面對不同的消費人群，設(shè)計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪A4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與成都大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產(chǎn)品側(cè)重于“時尚型、精英型”，而成都大眾的產(chǎn)品則側(cè)重于“經(jīng)典型、典雅型”。

　　集團的目標是為消費者提供安全、環(huán)保、有吸引力、有競爭力的汽車產(chǎn)品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現(xiàn)在華汽車年產(chǎn)量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業(yè)，在中國老百姓的心里已經(jīng)有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

　　二、活動目的

　　1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。2、通過節(jié)目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。4、賣車的同時維護好車主關(guān)系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

　　三、受眾分析

　　男性車用車包括朗逸，新領(lǐng)馭，途安，桑塔納;女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求;對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納;對于商務(wù)人士適合選擇新領(lǐng)馭，沉穩(wěn)典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

　　四、活動主題

　　服務(wù)大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

　　五、活動內(nèi)容

　　1、以類似車展的形式開展，先分為不同區(qū)域放置不同層次和性能的車，由專門的導(dǎo)購人員講解。

　　2、對于還在預(yù)售的車型進行視頻的播放宣傳

　　3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。(最近一檔很火的綜藝節(jié)目是由大眾凌度贊助的)“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。

　　4、對于購買的車主，我們贈送：服務(wù)一：當天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現(xiàn)金。

　　服務(wù)二：當天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數(shù)項免費服務(wù)，并且當場辦理6折維修會員卡。

　　六、效果預(yù)估

　　1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

　　2、預(yù)售的車型也將會得到好評

　　七、傳播途徑

　　1、平面媒體：報業(yè)公司

　　2、電視媒體：**電視臺新聞3、網(wǎng)絡(luò)媒體：各大網(wǎng)頁的宣傳八、整合資源將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

　　九、經(jīng)費預(yù)算活動方案策劃方案的創(chuàng)意修訂1500元活動現(xiàn)場控制以及活動現(xiàn)場和用戶的互動 1000元活動現(xiàn)場的宣傳報道 500元

　　雙十一汽車策劃方案「二」

　　一、活動背景：

　　1.九月底十月初汽車用品銷售已經(jīng)進入黃金銷售時段。隨著國慶的到來，到4s店進行維修保養(yǎng)及車輛檢查的客戶日益增多，新車市場也迎來了銷售旺季。

　　2.假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節(jié)假日購車將享受到更多平時沒有的優(yōu)惠，決定了很多客戶將購車計劃放在節(jié)假日里。

　　3.國慶黃金周，大部分地區(qū)都有媒體組織的各種類型的室內(nèi)室外車展。通過9月份車展，各經(jīng)銷商均已收集到大量的意向客戶，急需組織大型店頭活動進行集體消化。

　　4.金九銀十!9、10月份是全國車市旺季，持幣觀望客戶將在9、10月份進行集中釋放。

　　二、活動目的：

　　1.本次活動目標集客量：xxx組。目標訂單量：xxx臺。

　　2.以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，適時推出優(yōu)惠活動，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個愿打一個愿挨的效果，同時還可以進一步宣傳4s店整體形象，提高店鋪知名度和美譽度。

　　3.通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4s店的銷售業(yè)績。

　　4.9月份遺留下來的意向客戶，加上9月末車展上收集到的大量意向客戶，通過本次店頭活動進行集體消化，提升10月份整體銷量。

　　5.累積客戶信息資源，為日后組建“一汽-大眾xx車友會”或“一汽-大眾自駕游”等項目做好鋪墊。

　　三、活動主題：

　　“七日國慶十禮相迎“

　　四、活動策略：

　　思路主線：

　　促銷信息發(fā)布→活動促銷訂車→吸引集客→店鋪購車→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買

　　1、訂車促銷政策

　　9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現(xiàn)場好禮

　　針對國慶節(jié)試駕及購車的顧客好禮相送，參加現(xiàn)場游戲活動還有驚喜禮品，以最直觀的禮品吸引客戶落地成交。

　　3、貼心的活動服務(wù)

　　迎合客戶的求便心理，活動現(xiàn)場免費提供零食、冷飲。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)活動時間、地點：

　　20xx年10月1日—7日，xxxxxxxxxxxx

　　(二)活動形式：

　　訂車促銷+店內(nèi)活動

　　(三)參與對象：

　　1.xxx一汽-大眾4s店

　　2.xxx一汽-大眾4s店微博、微信收聽用戶

　　3.xxx一汽-大眾4s店合作廣播收聽用戶

　　4.xxx一汽-大眾4s店合作報紙閱讀用戶

　　5.街頭、戶外散客

　　6.相關(guān)網(wǎng)絡(luò)門戶瀏覽用戶

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預(yù)熱：9月21日——30日

　　(一)活動策劃宣傳

　　1、廣播：

　　xxx一汽-大眾4s店合作電臺適時發(fā)布活動策劃信息。

　　2、報紙：

　　xxx一汽-大眾4s店合作報紙媒體專版宣傳活動策劃。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來組織觀眾。

　　3、戶外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車led、燈箱、廣場電視等戶外媒體按預(yù)算適量投放。

　　4、網(wǎng)絡(luò)：

　　xxx一汽-大眾4s店合作網(wǎng)絡(luò)媒體的首頁和娛樂專欄進行宣傳，可設(shè)置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　　(二)店鋪宣傳

　　1、無線媒介：

　　xxx一汽-大眾4s店微博、經(jīng)銷商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話邀請、短信邀請、qq群及時宣傳、論壇廣播等。

　　(三)客戶招募：

　　1、電話邀請

　　2、促銷活動策劃信息發(fā)布

　　3、短信邀請

　　4、抽獎券發(fā)放

　　5、微信、微博互動吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動策劃

　　(一)進店1——見面禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者(商家可以根據(jù)自身情況制訂)。

　　(二)進店2——幸運禮

　　持抽獎券及現(xiàn)場抽取的幸運客戶，可參加現(xiàn)場抽獎活動。精美禮品、購車款，100%中獎，幸運抽取。

　　(三)進店3——國慶禮

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。

　　(四)試駕——紀念禮

　　進店試駕的客戶可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

　　(五)促銷1——特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。(本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請)

　　(六)促銷2——訂車禮

　　9月21日——30日預(yù)熱期內(nèi)訂車的用戶，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車抽獎。精美禮品、購車款、油卡、現(xiàn)金券等，幸運抽取。

　　(七)促銷2——購車禮(特價車除外)

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同大禮包。

　　(八)促銷3——現(xiàn)金禮(特價車除外)

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　(九)促銷4——歡樂禮

　　拼圖游戲

　　游戲規(guī)則：活動現(xiàn)場進行限時拼圖(中國地圖)大賽。

　　獎勵規(guī)則：規(guī)定時間完成者，贈送一份小禮物。

　　(十)維護——服務(wù)禮(售后優(yōu)惠、服務(wù)工時費現(xiàn)金券)

　　凡是xx4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

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