完了本案例的實操步驟，或許很多人會納悶，就這么一個簡單的活動，為何能產生引爆全城的效果。如果從案例本身來看，這不過就是一個低成本的砍價活動，商品實際價值并不高，但為什么會吸引上萬人參與呢。其實我們仔細分析可以看到，這次的砍價裂變活動中，有這么幾個決定性的因素。

合適的選品

做過裂變活動的人都知道，選品很關鍵。通常很多人會認為選品一定是價值越高越好，例如我送個手機電腦之類的。的確，高價值的商品做裂變會更受人歡迎，但會帶來兩個問題：

1）獲客成本高且用戶不精準。因為獎品價值高會吸引羊毛黨過來參與，最好導致用戶群體不精準，后期還需要對粉絲進行清洗.

2）用戶完成難度高，容易跳出。一部蘋果手機和一部臺燈，肯定是手機的裂變難度大，但這種高難度下會造成整體裂變用戶的規模變小。

那么合適的選品應該是可以直擊目標群體的用戶需求。例如對于白領群體就選擇職場技能課，針對寶媽群體就選擇育兒書籍等等。只有選品正確了，就可以讓用戶對你的獎品產生欲望，這種真實需求產生的欲望會大幅度促進用戶的參力度，并且用戶也很少會選擇放棄。所以我們回過頭來看看本案例的獎品——狀元粽。端午節的活動又恰逢高考，粽與中諧音，一個粽子形狀的金鑲玉一方面契合了端午節的氛圍，同時又通過狀元粽的諧音為高考學子祈福，祝愿學子都能高中狀元。

這樣的美好寓意讓更多的家長愿意參加活動，而對于老廟黃金而言，本身的客戶群體就是一批30-50歲的群體。因此通過這樣一個簡單的選品，就牢牢抓住了用戶的心。

合適的時間

即使選擇了一個好產品，但如果推廣周期不對那是白搭，只有時間周期跟產品都搭配上，才能造就一個經典的案例。舉個例子來算，還是高考的話題，比如我們針對K12的家長群體贈送高考狀元的學習筆記，如果這個活動選擇5月底來進行的話，效果會非常出色。因為高考狀元筆記是學子的經驗濃縮，很多家長都愿意參加，所以選品上沒有任何問題。但我們都知道，一般一場裂變活動需要3-5天的裂變周期，再加上領取筆記環節。如果是在五月底做這場活動，家長可以在5月末拿到筆記。

這個時間點也是孩子最后沖刺的時間，通過學習筆記可以有效的給孩子查漏補缺。但如果活動時間放在6月初，等家長拿到筆記后，高考差不多也要開始。因此效果自然大打折扣。同理這個活動還可以放在9月，這時候重點針對人群就是落榜考生，針對落榜考生推出高考考生最容易出現的100個失分點進行傳播。9月是復讀生剛進校復讀的時候，非常需要這樣的資料性內容，也更容易引起裂變傳播效果。

與熱點相搭配

這個主要是與推廣主題相關，例如裂變活動的獎品是視頻會員，如果我們挑個高考時間來推廣，不能說沒有效果，但效果肯定不是最佳的時候，那么什么時候才是最佳呢？一定是某個爆款電視劇熱播的時候，這時候以視頻會員作為獎品才會最有效。這就是與熱點相搭配的原則，例如某個爆款活動的復盤資料，高考狀元學習筆記等等都是遵循這樣的原則，選擇熱點并跟進傳播，這樣才能有更大的效果。而且相比較那些隨處可見的獎品，人們更愿意參加市面上購買不到獎品的活動。例如復盤資料、狀元學習筆記、名師考試預測題等資料一般是市面上買不到的，而且也很難收集到。這種比較稀缺的獎品會更容易刺激用戶的獲取意愿，而且對于活動傳播本身也有促進作用

促進裂變傳播的兩個機制

裂變活動做得好不好，重點在于能不能促進活動的整體裂變傳播，目前最常見的裂變傳播路徑是這樣的：

參加活動→分享活動（朋友圈/社群/個人）→助力成功→加個人號→領取獎品。在整個裂變傳播流程中，有兩個特殊的機制會可以保障裂變的傳播效果：「排行榜機制」和「加個人號」。

下面簡單介紹下這兩個機制的玩法：

1、排行榜機制

排行榜顧名思義，就是所有參與活動的用戶都會在排行榜上有排名顯示。對于不同的活動種類玩法來說，排行版有不同的作用。

例如對于砍價、拼團這種活動玩法，排行榜的作用并不是讓更多的人參與進來，而是通過讓用戶看到排行版眾多的參與用戶，增加對活動的信任度。對于像分銷或者助力這種裂變玩法，排行榜的作用就是作為額外獎勵。例如一個助力活動邀請10個人就可以完成任務，但我們肯定希望活動參與用戶可以拉更多的人，因此這時候排行榜玩法就會產生作用。

例如排行榜前三名可以獲得一等獎，第三到十名獲得二等獎，第十一名到第二十名獲得三等獎。這樣對于活動參與者來說，除了本身的獎品獎勵外，還可以獲得額外疊加優惠，以此觸發二次傳播裂變的效果。并且排行榜由于有著競爭作用，為了能夠擠進獎品名單，活動參與者之間會產生良性的競爭關系，這種競爭關系會進一步促進活動的傳播效果。

2、個人號玩法

現在很多裂變活動都要求加個人號，主要目的就是實現用戶流量的沉淀。這樣可以為以后的活動或者推廣做儲備。但個人流量玩法目前仍處在各家探索階段，并且隨著微信如今對微信外掛的嚴厲打擊，未來個人號的玩法還會面臨一些變數。

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