了解用戶需求是活動規(guī)劃的***步。我們需要知道用戶在這個階段需要什么。為什么這些需要？逐一列出并分析。

一個好的宣傳活動計(jì)劃應(yīng)該注意哪些方面？

活動經(jīng)營者應(yīng)該采取什么樣的方式來滿足自己的需求和滿足自己？最終形成良好的口碑，用戶自己成為平臺的宣傳員和推動者，這是最理想的結(jié)果。

從用戶心理需求中挖掘：分析當(dāng)前用戶的心理需求，如何才能給用戶留下深刻印象？

從用戶的物質(zhì)需求中挖掘：分析用戶最需要什么。

從競爭對手中挖掘：調(diào)查和了解競爭對手及其當(dāng)前的營銷策略，以便洞察用戶的需求。

明確用戶需求后，就可以開始下一步了！

活動主題一般根據(jù)年度活動計(jì)劃確定，如傳統(tǒng)節(jié)日、西方節(jié)日、行業(yè)創(chuàng)造的節(jié)日等。

一般來說，活動的主題不宜太長。它應(yīng)該簡潔、相關(guān)、新穎、獨(dú)特。

活動主題還應(yīng)配備字幕或核心賣點(diǎn)，以激發(fā)主題的光彩，讓活動用戶在短時間內(nèi)了解活動的核心賣點(diǎn)。

Activity對象是指活動是針對新用戶還是針對舊用戶。新老客戶有不同的營銷賣點(diǎn)。一般來說，新用戶的賣點(diǎn)大，成本相對較高。對于老用戶來說，主要是維持老用戶的活動性和二次購買轉(zhuǎn)化，而賣點(diǎn)的力量較小。成本也將得到適當(dāng)控制。

新用戶：注冊并交付新手禮品袋、折扣券、現(xiàn)金紅包等。

對老客戶：送購物點(diǎn)、包裝明信片、優(yōu)惠券、***場所等。

對活動的一些細(xì)節(jié)進(jìn)行了解釋和約束。

活動指向的用戶對象是新用戶或舊用戶，或不區(qū)分新用戶和舊用戶

需要指定活動入口，如PC端、AP端、WAP端

在法律允許的范圍內(nèi)，解釋權(quán)屬于解釋權(quán)本身的描述等。

流行風(fēng)格的選擇：選擇1到2個，具有受眾廣、成本低（0利潤）、人氣強(qiáng)、易于推廣的選擇標(biāo)準(zhǔn)。

分爆基金的選擇：數(shù)量取決于平臺引導(dǎo)二次轉(zhuǎn)化的選擇標(biāo)準(zhǔn)，利潤空間小，高成本與低成本相結(jié)合。

一般商品選擇：數(shù)量根據(jù)平臺而定，利潤率大，用戶可以接受。

基于活動效應(yīng)的預(yù)測，沒有固定的活動周期標(biāo)準(zhǔn)。活動的持續(xù)時間取決于節(jié)日的持續(xù)時間和熱度，根據(jù)實(shí)際情況有所不同。

成本預(yù)算：活動商品成本、活動激勵成本估算、活動分享與宣傳成本、活動策劃與準(zhǔn)備成本。

有效期預(yù)測：注冊量、營業(yè)額、營業(yè)額、各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化率、***率。

如果選擇余地大，就不能按每種商品來估算，只能按所有商品的平均價(jià)格，以及平均交易量、平均交易成本等來估算。

渠道的使用取決于活動的規(guī)模和贊助公司的預(yù)算。