優質的案例不能藏著掖著，我將按照#拉新獲客#促活留存#轉化變現#等標簽，在每月第1周，更新上一個月最熱門的運營案例（前提是你喜歡的話…不然這將是你看到的最后一期）

拉新獲客

1、21天七巧板探險營

案例標簽：線上教育、分銷、階梯獎勵

拆解人：阿浩

案例路徑：

海報掃碼—紅包彈窗—領紅包—下單優惠明細展示—付款—成功（失敗—挽留彈窗）

邀請好友，日賺200元—關注公眾號—推送文案+海報—分享賺0.3元傭金+5元傭金

案例亮點：

1. 紅包折扣：進入頁面即可領取190元的抵扣紅包，使用抵扣紅包后，原價199元的禮包只需9元即可購買，比起顯示原價和折扣對比，領取紅包的互動更吸引用戶。

2. 挽留彈窗：當用戶取消支付，展示挽留彈窗，告知用戶已有XXX人一起參加活動。

3. 階梯獎勵：5人、10人、排行榜前15名都有獎勵，多階梯獎勵刺激效果好，邀請好友綁定手機即可獲得0.3元的實時獎勵，刺激性強（不過要有日累計金額上限，防刷）

2、度小滿贏88紅包

案例標簽：金融、紅包玩法

拆解人：阿曉

案例路徑：

APP彈窗—活動主頁—點擊邀請按鈕—生成海報—分享微信邀請好友

案例亮點：

1.活動按鈕“登錄立得現金1.8元”、“首次分享再得現金2.2元”，“邀請xx位即領多少元”，這些話術給了用戶確定性，不少人用百萬紅包吸引用戶進來之后，不會明確告訴用戶做什么得多少元，全局充滿了不確定性。

2.可以查看邀請記錄，很多用戶都想知道是否成功邀請了好友，成功邀請后會不會沒有被記錄之類的問題，其實這也是利用了即時反饋。

3. 首頁邀請按鈕的動態效果特別好，從左到右閃亮，讓我當時把主要注意力集中于按鈕的文案中：邀好友 提現88元。

3、你是什么垃圾？

案例標簽：娛樂、H5、分銷

拆解人：Beatrice

案例路徑：

第二天優化后的路徑：掃描優化后的H5海報二維碼——申請獲取用戶微信昵稱、頭像、地區及性別信息——答題——獎金紅包待領取界面——獲得0.3元實驗獎金——掃碼關注微視公眾號——獎金到賬

公眾號內收到分銷獲取傭金提示——分享報告（即個人專屬H5海報）——其他用戶掃碼參與活動，掃碼參與活動人中有微視公眾號新用戶關注公眾號的，獲得傭金0.12元

案例亮點：

1. 第一天的分享海報色彩不夠明快，以黑色和白色為主，無法有效勾起大家的活動參與欲望，在第二天調整為色彩明亮的明黃色為主，其他粉粉嫩嫩的顏色為輔，視覺體驗有效改善。

2. 第一天在測試做完后有兩個button供大家選擇：保存報告和領取實驗獎金。第二天調整為測試完畢，直接彈出紅包待領取提示，領取紅包后，關注公號提現到賬。這樣就大大提升了從參與活動到關注公號的轉化率。

3. 第二天優化關注公號后的分銷提示，語言更加簡潔，增加表情如玫瑰、紅包，并增加三級分銷提示。刺激大家轉發海報，參與分銷。

促活留存

1、拼多多隱藏的招財貓

案例標簽：電商購物、養成

拆解人：經華

案例路徑：

現金簽到時，隨機彈出隱藏活動：招財貓—點擊獲得額外獎勵—簽到后點擊招財貓浮標—做任務（簽到、好友互動、下單）等增加貓活躍的時長；

案例亮點：

1. 在常規的簽到機制中，增加了隱藏活動，可增加用戶的驚喜感和獲得感，會更重視這來之不易活動機會。

2. 大多留存類活動，都需要有限時的活動工具，招財貓是一個放大版的、自成體系的限時活動工具，招財貓活躍（存在）可獲簽到金，但活躍時間有限，要通過做任務，增加貓活躍的時長。

3. 大多活動規則激勵機制，更多使用的是正反饋回路，用戶做了A就增加B獎勵，其實負反饋規則也可以引導用戶行為。用戶做了A行為就減少B獎勵，為了引導用戶不要退單，設定規則：如果退單，會減貓糧、如果連續退單，會封閉貓糧商店。

2、美團袋鼠快跑

案例標簽：電商購物、合成游戲

拆解人：說說

案例路徑：

美團App點擊【袋鼠快跑】—同級別合成為更高一級（到25級可領紅包）—做任務（簽到、轉發好友、下單）來獲得合成游戲所需的金幣

案例亮點：

1. 將同級別的人物合成更高一級的，引導用戶持續合成到25級就可以領10元紅包，來達到留存的目的。

2. 以連續簽到即可領獎勵和升級可獲得更多人物造型福利來聯合為游戲晉級的過程鋪墊，同時在獲取金幣的游戲過程中，將轉發分享好友和引導到App上下單作為任務，引導用戶回到App上消費轉化。

3. 將合成的袋鼠車放到賽道上跑，來賺金幣，這種動態的設置會減輕單機游戲的枯燥感，以及當用戶離開后再重返，會彈出離線收益，強化【回來】這個操作的歡迎儀式，加深用戶對于回來即可獲得更多獎勵的印象，往召回設置上戳。

轉化變現

1、Loho眼鏡節狂歡節

案例標簽：線下消費、紅包玩法

拆解人：卡卡

案例路徑：

點擊小程序-彈出現金紅包-邀請新用戶再繼續開紅包-免費獲得720福利-線下消費轉化

案例亮點：

1. 彈出的現金紅包【開】按鈕是動態設計，底部顯示已有XX人領到紅包，戳中用戶的從眾心理和增加對活動的信任感。點擊后直接顯示紅包金額，并標明是已存入賬戶的，讓用戶獲得即時的真實紅包福利。

2. 以現金獎勵來設置排行榜，激勵用戶去轉發紅包拉新，對線下的轉發業績有推進作用，以紅包為誘餌來吸引他們推廣轉發，起到的曝光推廣作用也是不錯。

3. 轉化到線下消費的頁面設置不錯，直接列明最高優惠，并且指出有XX人已經到線下消費了，底部顯示【點擊查看附近的門店】，進一步降低用戶到線下消費的決策門檻。

2、輕課點亮讀書會

案例標簽：知識付費、打卡

拆解人：卡卡

案例路徑：

海報掃碼—顯示折扣價格、限量限時—下單付款—成功（失敗—挽留彈窗、顯示微信二維碼）

案例亮點：

1. 文案強調學習所需時間之短，以及將用戶需要付的費用一拆為二，報名費和學習保證金，化整為零，減少用戶支付的心理負擔，又強調堅持學習完返現，戳中用戶的樂觀心理。

2. 在用戶Q&A的部分，也是直接把用戶關注的問題用問答形式表現出來，強調學習時間之短（5分鐘）、不需要分享朋友圈打卡和再度推薦堅持學習返現方案。

3. 在挽留走到最后付款一步的目標用戶有專門的方案，直接引導用戶去跟權威人士聊一聊，接著跳轉到添加客服微信的頁面，確保用戶隨時可以找到客服，在促使目標用戶群的最終轉化環節上的確有考慮到位。

以上就是「每日運營案例庫」近期精選案例的一部分啦 ，如果你對解決什么問題的運營案例感興趣、或者想要看某個行業的案例參考，底部留言告訴我噢，說不定10月份精選案例合集就可以看到啦！

作者：鑒鋒

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