在正式開始寫活動(dòng)方案之前，我們就要清楚我們的目的是什么。

比如是希望通過本次活動(dòng)，來達(dá)成品牌曝光？還是說希望完成拉新，促活，成交，留存等轉(zhuǎn)化目標(biāo)？

不同的目的，呈現(xiàn)出來的核心點(diǎn)和方式方法完全不一致。

以教育類活動(dòng)為例。

經(jīng)過一輪調(diào)研之后，我們應(yīng)該已經(jīng)有了明確的活動(dòng)策劃目的，也有著明確的定位。接下來就到了活動(dòng)策劃階段。

活動(dòng)策劃，從大體來說有兩個(gè)大方向的問題一開始就要把握好。

1、貼合產(chǎn)品定位、用戶定位。這樣用戶才不會(huì)反感這個(gè)活動(dòng)。

2、要考慮到之后的活動(dòng)執(zhí)行可能性。保證活動(dòng)執(zhí)行過程能順暢。

在思考策劃方案的時(shí)候可以回顧之前活動(dòng)準(zhǔn)備期所了解到的對(duì)手與行業(yè)的活動(dòng)情況、自己過去運(yùn)營的情況，看從中是否能找到可借鑒之處。

對(duì)于一個(gè)活動(dòng)運(yùn)營的策劃來說，我們有四個(gè)可以參考的考核方向，保證策劃案的質(zhì)量：關(guān)聯(lián)度、吸引力、執(zhí)行力、傳播力。

一、關(guān)聯(lián)度。活動(dòng)策劃要和活動(dòng)目的、活動(dòng)目標(biāo)用戶將緊密相連。（最好舉出例子）

二、吸引力。一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)必須要有很強(qiáng)的吸引力，來引起用戶的關(guān)注并引起共鳴。我們吸引用戶的方法可能有以下這些：

1、有趣

有趣的活動(dòng)最能吸引人！人都是尋求快樂的~比如當(dāng)年非常火爆的“臉萌”，一個(gè)把形象變成卡通形象的APP。

2、借勢

有效借勢，事半功倍。這里的“勢”可以是熱門事件、熱門人物，也可以是特殊的時(shí)間點(diǎn)。這個(gè)大家應(yīng)該都很熟的。

比如淘寶借助春節(jié)拜年的勢頭，強(qiáng)勢推出各類紅包策劃，微信快速通過發(fā)紅包零成本綁定了億萬級(jí)體量的用戶銀行卡等。

3、讓利

這是最直接的手段，這種手段對(duì)通過會(huì)聯(lián)網(wǎng)獲得用戶非常有效。

回顧過去幾年，互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展起來的產(chǎn)品，大多數(shù)都是通過直接讓利的方法獲得用戶。

例如滴滴和快的補(bǔ)貼大戰(zhàn)等等都是通過迅速的高密度的投入資金，獲取用戶，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，跟這個(gè)類似的還有給用戶好處或驚喜。

4、引起討論甚至是爭論

這個(gè)方法被廣泛的應(yīng)用到各種營銷案例當(dāng)中，多是采取一些具有爭論性的話題，引發(fā)廣泛的討論，不斷發(fā)酵甚至引發(fā)爆炸性的話題效果。

5、其他的能擊中用戶內(nèi)心的方法

三、（執(zhí)行力）

這涉及到詳細(xì)的活動(dòng)執(zhí)行策劃部分。包括活動(dòng)的組織、時(shí)間、場地、活動(dòng)現(xiàn)場的具體行為等等。

如我們計(jì)劃五月份招生30人，當(dāng)然，對(duì)課程感興趣到最終報(bào)名之前的影響因素很是很多的。

但是我們控制可以控制的因素，我們通過推廣，將有學(xué)習(xí)意向的用戶吸引過來。

根據(jù)以前的活動(dòng)數(shù)據(jù)，通過資源吸引過來的用戶，瀏覽過活動(dòng)之后，成功報(bào)名率在20%，成功報(bào)名的用戶約17%有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)意向。

在這次活動(dòng)中，我們準(zhǔn)備5月份獲取300個(gè)有較強(qiáng)學(xué)習(xí)意向的用戶，那么我們需要讓1764個(gè)人參與活動(dòng)，需要有8820個(gè)用戶知道我們的活動(dòng)。我們每周進(jìn)行一次數(shù)據(jù)分析，那么每個(gè)星期，我們的活動(dòng)頁面需要有2205的閱讀率。那么每周2205個(gè)的IP量就要推廣人員負(fù)責(zé)了。

我們的活動(dòng)推廣計(jì)劃由有推廣經(jīng)驗(yàn)的伙伴制定出了推廣方案。這個(gè)活動(dòng)應(yīng)該匹配什么樣的推廣方式、廣告位置都在實(shí)現(xiàn)有考慮。每個(gè)廣告位大概能帶來多少流量，需要做多大力度、多大范圍的推廣也在一開始有規(guī)劃。因?yàn)楸热缑恳粋€(gè)推廣位置我們都可以提前知曉大概的受眾數(shù)量，這個(gè)可以通過以前的經(jīng)驗(yàn)與數(shù)據(jù)得到。

活動(dòng)的效果很大程度上取決于執(zhí)行。所以，這部分要求要表現(xiàn)在具體描述的細(xì)節(jié)中，例如活動(dòng)流程、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、執(zhí)行人員、突發(fā)事件的處理計(jì)劃等等，都是非常重要的。（執(zhí)行力）不足可能導(dǎo)致活動(dòng)不起效果。所以（執(zhí)行力）越詳細(xì)越好。最好在活動(dòng)執(zhí)行之前要有多次演練的過程，以保證活動(dòng)順利執(zhí)行。

四、傳播力

活動(dòng)的傳播應(yīng)該貫穿在活動(dòng)的前、中、后各個(gè)時(shí)期。活動(dòng)前期要進(jìn)行預(yù)熱、吊足用戶的胃口，持續(xù)吸引用戶關(guān)注；活動(dòng)過程中要做好宣傳，吸引用戶持續(xù)參加，以及新用戶關(guān)注；活動(dòng)完成之后，通過更多渠道將活動(dòng)持續(xù)發(fā)酵。

這樣，我們就可以做出一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃書，確定好活動(dòng)的目的，準(zhǔn)備好活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃，包括活動(dòng)文案、活動(dòng)資源的就位等等。接下來就是活動(dòng)的執(zhí)行。

大家在做活動(dòng)策劃方案的過程中，都會(huì)用到一些活動(dòng)運(yùn)營工具，比如投票工具、抽獎(jiǎng)工具等，我們紅星成都活動(dòng)公司(m.omkcn.com/)提供了大量的投票模板和抽獎(jiǎng)模板，針對(duì)每一種應(yīng)用場景都有相應(yīng)的解決方案，歡迎大家免費(fèi)使用！