每個企業所處階段不同，推廣策略不能完全通吃，對創業期、發展期、成熟期品牌的一些策略，應該各有側重。

一、創業期的品牌推廣策略

對于大多數創業期的企業，其實還遠稱不上“品牌”，因為幾乎沒人關注，這時只具備極低的品牌價值。在這個階段，是最不應該被束縛，獲取關注是這個階段最重要的命題，策略也應聚焦于此。

沒錢沒資源的情況下，渠道策略是創業品牌的核心手段。

1、選用創新渠道

一個現實是，你看上的渠道，基本被成熟企業選過，你再選，要么用不起，要么也拼不過成熟品牌，而創新渠道則是最好的辦法。這里并不是指自創渠道，這種太難了，而是說現有渠道的靈活運用。

比如某打車平臺，創業早期留意到某些十字路口的高炮廣告受到很多關注，但投放成本太高，最終選擇了找人力舉大型廣告牌的方式，效果和關注度類似，但成本降低了幾十倍。

再比如地鐵車廂廣告，其實如果以傳統的投放方式，以及現在受到的關注度而言，單買幾列車廂，很難獲得關注度和轉化，但是如果變化素材形式，效果可能不同。比如網易云音樂的地鐵廣告、比如樂凱撒的電梯異形海報，都能在同樣成本、同渠道前提下，獲得更高的關注度。

2、選用精準渠道

渠道精遠勝渠道多，特別是對于初創期品牌。

以之前操盤的旅游平臺為例，是對導游和游客兩端進行營銷。先以導游為例，一個個旅行社去洽談合作，人力成本高，且效果有限，遠比不過打通行業協會渠道，自上而下獲取宣傳帶來的效果直接。

而在游客端，smo、dsp、抖音、公眾號內容營銷、網紅帶貨，眾多渠道都可以帶來客源，但最直接的，還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作，成為供應商，是最直接獲客且成本更低的方式，畢竟不需要再去教育用戶和考慮單純投產比的問題。

其他行業也一樣，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精準渠道可以觸達。

3、選用重復渠道

與成熟品牌不同，初創企業很難有全渠道飽和攻擊的投放機會，此時重復是最好的策略。

同樣的錢，選適合自己的渠道，持續去投，不停的去影響同一群用戶，持續打透，遠比分散去花費更好。千萬不要覺得浪費，即便一個廣告天天出現在同一用戶面前，也未必記得住，要做的就是持續去展示給用戶。

最后，當下時代，萬事萬物都是渠道，你的朋友圈是，個性簽名是，背景圖可能也是，一定要靈活應用。

二、發展期的品牌推廣

這時的品牌，已經獲得一定的用戶積累和行業關注度，也是企業發展最關鍵的階段，相比盲目發聲和傳播，想清楚當下重點更關鍵。

初創品牌目標可能很簡單，就是獲得關注，但發展期的企業，市場占有率、口碑、新品研發、老用戶運營等等都很重要，僅就推廣策略而言，我認為發展期企業的當下重點，是提升品牌內功。

這并不是一個虛詞，而是企業發展到這個階段，傳播的職責就是更高效，長期來看才會對品牌的將來發展和估值給到最大價值。這時內容價值的提升和渠道價值的最大化，是最重要的命題。

1、內容價值的提升

通過初創期的積累，已經獲得一定的行業地位，也獲得一批忠實用戶，在這批用戶心中、在行業人心中、在媒體眼中，品牌是個什么認知？這個認知是完全正確或者是企業想要傳遞給用戶的嗎？

如果這個認知就是企業想要的認知，那接下來的傳播內容，就要圍繞這個認知，不斷深化印象，從用戶到業內人士、從媒體到員工，讓所有人都認可，進一步擴大品牌影響力。

而如果這個認知不是品牌想傳遞的，那就要弄清楚，為什么會出現認知偏差。去弄清楚這些用戶因為哪些沒有意識到的關鍵點選擇你的品牌，這樣才知道哪些是有誤解的，哪些是需要進一步加深去傳遞的，做好取舍，并逐步優化后續的傳播內容。

別小瞧了這點，這個階段，是最容易通過內容價值的提升，擴大用戶口碑和增量。

2、渠道價值的提升

這個階段，會獲得更多的渠道資源，比如各種行業會議、比如各種類別的異業合作，但并不是每個渠道都能幫助到現階段的品牌。

品牌需要聚焦資源和精力，選最適合的渠道，珍惜每次機會，并最大化每一次渠道的傳播價值。比如參加五個獎項會議，遠不如選某個比較重要的會議，想清楚會議想要獲得的價值，用心準備會議主題和傳播相關內容，效果往往更好投放渠道也是如此，持續把某一渠道打透，不斷提升投產比，才是更有價值的。

發展期的品牌，高增速下，修煉內功是第一要務，能讓一切正相關效益加倍。

三、成熟期的品牌推廣

這里主要分為兩類，一種是行業處于上升期的成熟品牌，一種是行業處于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完全不同。

1、行業上升期的成熟品牌，加大資源投入，確保市場占有率

為什么把行業趨勢放在前面，因為見過很多企業，剛在行業中取得領先地位，就開始急于擴張，去做變革，甚至跨界到不熟悉的領域去競爭，這是一種典型的戰略失焦。

對于一個明確的行業上升趨勢中的領導者，要做的是繼續挖掘行業紅利，盡可能加大資源投入，確保在自己優勢市場，取得絕對的領導地位，這樣才能讓品牌價值最大化。

去觀察我們耳熟能詳的那些成熟品牌，無一不是堅守自己行業內，取得了巨大的成績。

2、行業衰落期的成熟品牌，維護口碑，尋找第二增長點

同理，處于衰落期的行業領導者，第一方面要維護自己的現有市場份額，而另外要做的核心點，則是去尋求第二增長點。

這是很現實的一個問題，行業失速前提下，能維持住用戶的流失速度、做好老用戶口碑，就已經是很成功了，很難在其中煥發第二春，只能尋求第二增長點，為品牌謀求更多機會。

這里第二增長點可以有個參考，就是依托于現有核心用戶群，以及現有核心技術，去做拓展，而且最好不要用現有品牌名，畢竟一個成熟品牌的心智認知是很難扭轉的。

綜上：

創業期，推廣策略核心聚焦在渠道戰略上，通過創新、精準、重復渠道獲得快速發展；

發展中，推廣策略核心是提升內功，要深挖內容價值和渠道價值；

成熟期，要根據行業趨勢決定策略點。

一定要結合企業發展的實際情況，為品牌謀取更多機會。

作者：老聶談品牌

來源：公關之家