聽身邊朋友說起自己創業時，有公司找他們談合作的事情，有一些合作對象一見面就說，我很你合作，我會得到什么，我要賺取多大的利潤。特別是一些路演公司，會說我們只要百分之一的市場，就能怎樣怎樣?當你問他們有什么把握，具體能不能給個數據，對方就說我們的預測通常都是比較保守的數字。額，當你聽到這一連串的信息，你還會想合作嗎?

這些所謂的合作不是從你身上撈取好處，就是不能確定給你一個可行性計劃。面對這樣的合作對方，其實想說，情商沒有發揮好。談合作，我們不是需要從對方得到什么，因為我們是需求方，首先我們要想到的是能夠給對方什么，最后通過與他合作之后，我們雙方都能獲得哪些利益。

情商往往與智商其實是相輔相成的。我們承認智商高的人在能力上是沒有可挑剔的。但在合作上可能就稍微差那么一點點。就拿成都路演公司談合作這件事來說，其實可以換種說法，就可能博取到對方的好感。我們不說“保守”，我們改用“樂觀”。樂觀相比較保守而言，明確的給出對方我們很有自信去做好這件事，讓我們雙方都能獲取最大的利益，同時也讓對方有信心看到后期的升值空間。情商就是換個說法，把一些不確定因素，更改為樂觀又可信罷了。