在物質產品的營銷過程中，分銷商在渠道中扮演著重要的角色。分銷商的工作是否積極，直接制約著企業的營銷效果。因此，要重視經銷商的作用，調動經銷商的代理積極性，即在生產過程中要充分考慮經銷商對產品的要求。成都活動策劃公司的經理們提到，經紀人對藝術品的要求在不斷變化，但他們只有這三個基本要求。

1、 經紀人對藝術品質量的要求

如果一件藝術品是最暢銷的產品，就會有大量經紀人要求代理。成都活動策劃公司經理曾提到，藝術產品成為暢銷產品，其前提必須是高品質的產品或品牌產品。在策劃行業的營銷績效活動中，“趨之若鶩”是最典型的營銷現象。藝術表演團體或表演者一旦被社會認可，迅速走紅，出現了許多不可阻擋的“火爆”案例，演出活動策劃經紀人明確表示，成都活動策劃公司經理曾提到，品牌演出活動策劃服務是獲得穩定收入的前提，一旦成為優質藝術產品的代理商，將帶來巨大的資金來源。

成都活動策劃公司經理曾提到，一些策劃經紀公司對演出活動樹立了品牌管理意識，堅持演出活動策劃服務質量第一的原則，久而久之就會形成良好的商業信譽。經常觀看演出活動策劃的觀眾，也會與演出活動策劃機構形成忠誠的關系。因此，演藝活動策劃經紀人對藝術作品的質量有著極其嚴格的要求。

2、 經紀人應該有藝術品的“賣點”

經紀人對藝術品有明確的市場賣點。成都活動策劃公司經理曾提到，所謂的“賣點”是直接向消費者促銷的誘惑原因。成都活動策劃公司經理曾提到，服務營銷策劃與藝術制作方向有著密切的關系。

在一定情況下，表演活動策劃和營銷的有效性直接關系到藝術產品本身是否有“賣點”和“賣點”。高質量是策劃和服務業績活動產品選擇的前提，“賣點”是策劃經紀人決策和業績活動策劃的關鍵。成都活動策劃公司經理曾提到，一些經紀公司對全國文藝演出團體的節目評價如下：高質量是不爭的事實，但節目并不熱情火爆，也沒有刺激票房的“亮點”。這也是一些藝術表演團體資源豐富卻難以占領市場的重要原因。

在商業演出活動策劃中，賣點是促銷的法寶。

3、 經紀人對代理人利潤率的要求

經紀人喜歡低成本，但低成本并不一定意味著高利潤。經紀人的收入是由傭金決定的，因此為其代理活動策劃服務產品的價格決定了經紀人的收入。即使券商是復合型券商，在保證利潤率的前提下，也強調低成本。成都活動策劃公司經理曾提到，在表演活動的策劃和營銷過程中，高投入、高風險、高收益往往并存，而藝術產品的利潤率是表演活動策劃經紀人的首要決策指標。這就要求在藝術生產過程中，既要考慮成本，又要考慮效果，這對藝術生產管理提出了挑戰。

4、 經紀人對藝術品有合作要求

作為潛在的績效活動策劃中介，企業應自覺形成戰略伙伴關系，謀求更大的共同發展。因此，企業在制定營銷政策時，應了解策劃機構對演藝活動的需求。成都活動策劃公司經理曾提到，演出活動策劃機構是要長遠發展，還是要短期盈利。企業在制定藝術品生產計劃時，不僅要從企業自身出發，還要從消費者的角度出發，考慮演出活動策劃機構的市場運作規則。畢竟，在演藝活動策劃行業中，演藝活動策劃機構不可或缺，甚至是一些藝術表演團體的主要營銷渠道。成都活動策劃公司經理曾提到，表演活動策劃經紀人的發展階段不同，不同發展階段對表演活動策劃產品的要求也不同。因此，企業應根據策劃機構和經紀機構績效活動的實際需要，不斷調整和制定產品政策、銷售政策和促銷政策。