在前期準(zhǔn)備階段，共享用戶需求、主題、對(duì)象、賣點(diǎn)、規(guī)則、商品選擇、周期、預(yù)算及效果評(píng)估、宣傳渠道等。

了解用戶需求是活動(dòng)規(guī)劃的第一步?，F(xiàn)階段用戶的需求是什么？為什么這些需要？列出并分析。

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)商需要做的就是滿足他們的需求，讓他們感到非常滿意；最后形成良好的口碑，用戶自己成為平臺(tái)的宣傳員和推動(dòng)者，這是最理想的結(jié)果。

活動(dòng)主題一般根據(jù)年度活動(dòng)計(jì)劃確定，如：一年一度的傳統(tǒng)節(jié)日、西方節(jié)日、行業(yè)自創(chuàng)節(jié)日等。

活動(dòng)主題一般不宜過(guò)長(zhǎng)。它應(yīng)該簡(jiǎn)潔、相關(guān)、新穎、獨(dú)特。

活動(dòng)主題還應(yīng)配以副標(biāo)題或核心賣點(diǎn)，襯托出鮮明的主題，讓參與活動(dòng)的用戶在短時(shí)間內(nèi)了解活動(dòng)的核心賣點(diǎn)。

活動(dòng)的對(duì)象是指活動(dòng)是針對(duì)新用戶還是針對(duì)舊用戶。新老用戶的主要營(yíng)銷賣點(diǎn)不同。一般來(lái)說(shuō)，新老用戶的賣點(diǎn)比較大，成本也比較高。對(duì)老用戶來(lái)說(shuō)，主要是維護(hù)老用戶的活動(dòng)和二次購(gòu)買改造，對(duì)賣點(diǎn)的影響力較小，成本會(huì)得到適當(dāng)控制。

如上所述，賣點(diǎn)是活動(dòng)的核心，決定了活動(dòng)的宣傳范圍和效果力度的重要因素，因此，首先要強(qiáng)化易傳播的賣點(diǎn)理念，其次要強(qiáng)化易傳播的吸引賣點(diǎn)理念是活動(dòng)的對(duì)象。必須在適當(dāng)?shù)某杀痉秶鷥?nèi)確定這兩點(diǎn)，必須記住，任何活動(dòng)都不是針對(duì)高額補(bǔ)貼的。

（1） 易于傳播：

為了形成一種傳播效果，越來(lái)越多的人會(huì)參與到活動(dòng)中，同時(shí)，分享者和分享者也會(huì)間接地轉(zhuǎn)化為自己的成員。比如，京東的“共享京東豆換現(xiàn)金”活動(dòng)，以及品多多的“免費(fèi)賬單”活動(dòng)，在共享活動(dòng)的同時(shí)，間接獲得了大量用戶，從而實(shí)現(xiàn)了用戶共享裂變。

（2） 吸引力：

活動(dòng)賣點(diǎn)的吸引力是活動(dòng)轉(zhuǎn)化的催化劑，一般表現(xiàn)形式有：隨買隨走、全場(chǎng)折疊x x、隨買隨買、隨充隨用、免費(fèi)、隨畫隨畫、隨殺隨殺等，無(wú)論哪種形式，都離不開可控成本使成本績(jī)效最大化，但不失去吸引力。

對(duì)于每一項(xiàng)計(jì)劃的活動(dòng)，可以適當(dāng)創(chuàng)設(shè)一兩個(gè)彈出式基金，用于排水和創(chuàng)新，然后通過(guò)二次彈出式基金進(jìn)行二次引導(dǎo)，形成可持續(xù)的消費(fèi)模式。

它主要解釋和限制活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)：

基于活動(dòng)效應(yīng)的預(yù)測(cè)，活動(dòng)周期沒有固定的標(biāo)準(zhǔn)。時(shí)間長(zhǎng)短取決于節(jié)日的持續(xù)時(shí)間和熱度，根據(jù)實(shí)際情況有所不同。

如果有大量的期權(quán)，就不能根據(jù)每種商品逐一估算，只能根據(jù)所有商品的平均價(jià)格，以及平均交易次數(shù)、平均交易成本等進(jìn)行估算。

是否采用渠道宣傳取決于活動(dòng)的規(guī)模，也取決于發(fā)起活動(dòng)的公司的預(yù)算。

登陸頁(yè)面界面圖表、橫幅、登陸頁(yè)面鏈接、添加活動(dòng)頁(yè)面TDK、添加數(shù)據(jù)監(jiān)控代碼。

預(yù)熱及官方短信、預(yù)熱及官方自媒體微博、預(yù)熱及官方論壇微博、預(yù)熱及官方微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)圖文、預(yù)熱及官方微信群宣傳圖文。

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活動(dòng)操作是一種非常消耗腦細(xì)胞的活動(dòng)。要多方面考慮，細(xì)節(jié)要多，各方面配合要高，每一個(gè)文本都要準(zhǔn)確。

活動(dòng)經(jīng)營(yíng)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要范疇之一。它的功能不僅限于拉動(dòng)新、推動(dòng)活動(dòng)和轉(zhuǎn)型的目的，還可以通過(guò)一系列的常規(guī)活動(dòng)來(lái)提高品牌的知名度和影響力，幫助擴(kuò)大用戶群體。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，我們需要做一個(gè)總結(jié)。根據(jù)活動(dòng)的預(yù)計(jì)效果，我們主要分析不足的地方并提出優(yōu)化建議，以避免在下次活動(dòng)中出現(xiàn)同樣的問題！