原標題：直播帶貨紅海來了，虛擬IP會是拯救者嗎？ | 陳格雷

這是IP蛋炒飯開伙的第56篇文章，關鍵詞：直播帶貨、虛擬IP，全文5400多字。

據統計，疫情爆發后平均每天有3萬人開網店，進駐直播的商家爆發式增長了700%，這還只是一個月前的數據。直播帶貨成為因疫情徹底爆紅的行業，攜程網的老總都已經穿女裝上陣直播了。

這場直播帶貨真的是全民性的，同時有大批草根族個人、大量中小企業、各行各業甚至是各地政府都紛紛加入，大企業大品牌進場少只是因為企業大、從決策到執行需要時間。

其起因絕不僅僅是疫情——早在因疫情而恍如隔世的2019年，薇婭、李佳琦、辛巴等頭部直播所創造的帶貨量就已經極為驚撼，仿佛天天都是雙十一。

到了2020年，隨著羅永浩等老師、范冰冰李小璐等明星、央視的明星主持人的相繼加入，加上各個地方的領導人親自上場賣貨，以及國家領導人的親自助陣，更是將直播帶貨徹底推向高峰。

但，行業爆紅不見得對你是好事，

緊接著一定是紅海，你懂的。

紅海意味著：你滿腔熱情想成為弄潮者，但更有可能是泡沫和韭菜。

這是因為，按現在的游戲規則，大平臺掌握著絕大部分流量的分發權，頭部網紅掌握著大部分的人氣關注度，只會將企業的利潤越殺越低甚至到負數，從而讓直播帶貨，變成了企業的短期營銷行為，而且主動權不在企業手中。

良好的行業生態應該是 ——

• 長尾足夠長、大部分中小玩家也能穩定而愉快生長的生態。
  

• 大部分直播帶貨應該是垂直而縱深，能夠為廣大企業自己掌握的。
  

• 做直播帶貨不應該只是賠錢賺吆喝的，也是能讓企業穩定賺錢的、促進品牌成長的、以及用戶關系發展的。

但是想做到上述良好生態很難，因為 —— 直播帶貨就不是人人都適合、大多數人能玩得起來的。

• 絕大多數人不具備直播賣貨能主動吸流量的特質，能走紅直播的個人永遠只是極少數，而且未必是你；
  

• 絕大多數企業未必能找到足夠合適、能紅的人來做直播，即使找到了，又會擔心這個人養不熟會單飛；
  

所以，絕大多數的直播利潤，才自然會被大平臺 + 頭部網紅的權勢同盟賺走，余下的大部分是來送錢的、虧錢的、不是來賺錢的。不能賺錢的事，很難長久做下去。

這當中最大困難是直播的人。因為一個優秀到出類撥萃的直播人太難找了，但偏偏直播帶貨行業是一個僅僅優秀還不夠，必須出類撥萃才行。

所以企業會苦惱，做還是不做呢？不做會失去新的和未來的賣貨渠道，想做，又找不到合適的人，找到了又可能留不住人，除非是老總自己擅長，但既擅長管理經營企業又擅長直播煽情的企業老板實在是稀少，總不能讓這樣的老總天天帶貨不務正業吧？

MCN公司也很苦惱，據說市面上MCN公司已經比紅主播還多，70%多的MCN公司都還沒有成功案例，成功的MCN公司往往也只靠一兩個直播大紅來養活。

怎么解決直播人的問題呢？很難。

因為人天生是不可控的，也是不可塑造的（一個人超過18歲就已經基本塑造完成），一個優秀到出類撥萃的直播人一定是極為稀缺的資源，并且在這樣的時代，一定能自立門戶、或者讓整個公司圍著TA轉。

老小格現在提出一個解決方案，確實有可能、在直播帶貨的紅海中開拓出屬于自己的小藍海和獨立之島，這就是 —— 虛擬IP直播帶貨。

就是用虛擬的動漫形象，而非只是真人，來進行直播帶貨，解開只依靠優秀真人直播的很多無解的困難。

虛擬IP直播帶貨這個事情已經在發生了，有可能會形成趨勢和風口，因為 ——

• 1?有些效果還不錯；

• 2?成本在快速下降；

• 3?大平臺在關注并開始政策傾斜。

且聽我一一說來。（老小格童鞋已經關注這一趨勢好幾個月，現將情況分享給各位，無論是企業還是個人還是平臺，都有可能從中受益）

一、虛擬IP直播確實比真人直播可控

虛擬IP一定是屬于開發出的企業的，當然個人也能開發自己的虛擬IP。

虛擬IP不會說跳槽就跳槽，不會養不熟（一定可以自己養成），不會出不好的緋聞或負面事件，不會生病、鬧脾氣、疲累，甚至可以一天24個小時一周七天一年365天不間斷地進行直播。

虛擬IP天然容易受到年輕人的喜歡，核心購買主力女性的喜歡，容易實現沖動式購買。而且，虛擬IP還能做更多的事情，比如成為企業的代言形象，甚至發展衍生品等。

在可控、可長期、不出風險這幾點上，虛擬IP直播肯定比真人有優勢。

當然真人主播的魅力，仍然未必是虛擬IP能做到的，有時候出些意外事件也更能助力真人主播紅起來。

而且真人比虛擬IP更容易拿起真實產品叫賣，這些都是虛擬IP的短板。

所以，現在最流行、效果最好的方式，其實是 —— 真人 + 虛擬IP一起主播。

這樣可以兼具真人和虛擬IP的優點，兩相得宜。讓大家真切理解一下：

這就是真人 + 虛擬IP直播，是抖音上的不白吃，效果挺不錯，不僅漲很多粉，而且每場至少有3?40萬收入。

請一定點擊打開看看，感受什么是真人 + IP的直播帶貨。

這是國際大品牌，肯德基大叔和真人互動的直播，粵語可能有人聽不懂，沒關系看畫面效果。

這個是我認為目前最好的虛擬IP + 真人直播互動，請點開感受斑布貓的精細動畫感，和與真人互動的無縫結合流暢感。

這是純虛擬IP直播，成本最低。

這是一禪小和尚跨界到淘寶直播。和真人一起亮相，數百本書秒空售磐。

這是萌芽熊在抖音上與真人一起直播，獲得了很不錯的口碑。

這是洛天依和李佳琦一起互動直播，引起了很大的關注，當然也出了一些技術紕漏。

總之，如果是真人 + 虛擬IP一起主播，其實是通過相得益彰一起配合，解決了不少讓人困擾的難題。

如果說三個臭皮匠抵得上一個諸葛亮，那么，真人+虛擬IP至少抵得上一個大網紅，而且未來發展沒有上限。

至少，真人主播就不必一定優秀到出類撥萃，只要還不錯就行，這大大降低了真人主播的難度，也不會被真人反控制，容易換人，因為，有虛擬IP在長期撐著呢。

二、虛擬IP直播的成本在極大下降

成本非常關鍵，大家想必認為，虛擬IP直播一定會很貴，其實不是，事情正在起變化。

一年多前，當我思考虛擬IP直播這個事時，考察過市場價格，發現一定至少要幾百萬的費用打底，才有可能做。

但就在這一年時間里，隨著直播越來越火爆，虛擬IP的直播費用也在直線下降，到了春節前，虛擬IP的直播費用已經降到幾十萬元，甚至十多萬元就可以了。

到了現在，費用就更加便宜了，一個虛擬IP直播，按相對最簡單的方式做，費用已經降到了一萬多元，這就很容易可以承受了。

一個虛擬IP的直播的軟件租賃年費 + 設備購買只需要人民幣一萬多元。

這是我實際探訪了多家技術解決方案公司后發現的，而且都看了效果，效果其實還可以，至少對大多數普通中小企業和個人，是絕對夠用的。

這里特別聲明下我不是技術公司，這個一萬多的價格也不是一家公司的價格，是好幾家公司都可以做到，而且很有可能再過一兩個月，這個費用會降到 —— 

近未來只需幾千元！

這是真的，在直播大潮下，虛擬IP形象的直播的價格在直線下跌中，很快就會變成大眾化的、標配式產品。

這些都是技術公司主動做到的，當然，背后還可能會有資本的支持。

現在這幾家公司都在尋求新一輪融資，并引起了眾多資本的關注，只要資本一旦入局，推進新風口放大，價格成本劇降不是問題，甚至有可能，在技術服務上進入開源和零成本，同時，相關硬件成本也會被、無所不能的華強北打到最低的。

在這里補充一下，做虛擬IP直播的基本成本分為三塊：軟件租賃、硬件投入、動畫資產。

現在軟件租賃和硬件投入的成本已經大大降下來。

而每個虛擬IP的動畫資產也不會貴，如果只是萌寵型的二維動畫角色，動畫資產的準備也只需要幾千至一萬多元，三維角色的動畫資產也只需幾萬元。

只要具備以上幾點，一個虛擬IP的直播就可以隨時動起來了，無需慢慢做動畫，動畫直播的產出會是無間斷產出了。

當最麻煩的動畫制作的時間、周期和成本被極大降下來后，虛擬IP的直播一定是輕而易舉的事情。

將來每個企業、甚至個人，都可以輕易開發出自己的虛擬IP，并且做到不間斷直播。

當然，未來真正高價的、無價的，是虛擬IP的設計和策劃力，以及直播的內容力，這是智慧的高價值。

三、虛擬IP直播正引起平臺的極大關注

最新情況是，淘寶直播已宣布重點扶持虛擬IP直播。在近日舉辦的內部會議“淘寶直播MCN機構大會”上，淘寶宣布四大MCN賽道中，虛擬主播作為二次元賽道中的主要承載部分，淘寶將會進行重點扶助。

同時，抖音、快手都在明顯加大虛擬IP的直播份量。

而作為二次元頭號重鎮的B站，雖然還沒有開放虛擬直播的帶貨，但其虛擬偶像的直播演出，卻早已做得如火如荼，具體可以參看，IP蛋炒飯半個月前轉發的文章：《B站刮起的虛擬直播風暴》。

這是在淘寶直播舉辦的二次元虛擬偶像的直播賣貨專場，破天荒頭一次，優點缺點都很明顯。

這是在抖音上主辦的一次二次元虛擬偶像直播。

這是央視撒貝寧的《開講啦》節目，在B站嘗試的虛擬IP直播。

除此之外，貓眼也在嘗試用虛擬IP進行直播帶貨，我上次去貓眼參加直播課堂講課時，就和他們聊到這一話題。

其他如拼多多正在入局直播，加上還有陌陌、酷狗、虎牙等等，也早已在直播上大舉發力，所以完全可以預見，虛擬IP直播也將很快進入這些年輕人最活躍的平臺，還有一些大型秀場直播也會入局虛擬主播。我認為再往后，微信、美團、百度等也會入局。

總之，各個平臺對虛擬IP直播正在大力關注，和進行政策扶持。

四、虛擬IP直播的成功與不足

雖然已經有一些不錯的案例，但虛擬IP直播的不足也仍然很明顯，簡單來說是以下幾點 ——

• 1、靠內容走紅的虛擬IP，直播帶貨還是只適合偶爾為之，不適合經常做。這是我直接采訪了多個當紅虛擬IP后得出的結論。

• 2、二次元偶像的直播帶貨，效果現在看來不是太好，這和二次元偶像沒有出圈有很大關系。也許二次元虛擬偶像還是更適合做虛擬偶像的事，直播帶貨也只是偶爾為之。

• 3、一些企業用自己原本做過表情包的吉祥物IP進行虛擬直播帶貨，效果目前來看也不夠好，我認為，這與這些IP在初始設計時，沒有充分考慮到直播帶貨這一應用場景有關，因此不算很匹配。

對此，我和多家技術提供公司、以及最新以虛擬MCN為主打的公司，在IP蛋炒飯群內進行了熱烈探討，大家普遍認為 ——

很快會誕生、專門為虛擬直播而存在的新型虛擬IP，是專為新場景應運而生的，具有強大的虛擬直播帶貨能力，并且有鮮明的垂直行業屬性。

所以，要想讓虛擬IP的直播帶貨成功，還是需要再設計新打造，或者，去尋找那些本身就有強烈的帶貨屬性的虛擬IP。

目前最成功的虛擬IP + 真人直播賣貨，是不白吃，這是因為，不白吃本身就身既是虛擬IP，內容上又本來就是主攻零食知識，所以，進入直播帶貨就非常適合，很容易得到受眾的接受。

不白吃IP的直播帶貨，同時帶來粉絲、流量、收入的多重增長。

用手心好物的老徐的話，這是人、貨、場最統一的虛擬IP。而未來能大成功的虛擬IP，也一定是人、貨、場高度一體化的。

老小格認為，虛擬IP直播帶貨的“人、貨、場”，人就是虛擬IP的設定和情感魅力，而非真人；貨就是物品，是要有明確品類屬性的；場就是場景，就是營造出怎樣的購物 + IP化氛圍 ？

這些都是可以重新再造的，再次創新的，這個世界，不是只有薇婭、李佳琦、羅永浩這些模式。不只如此，未來每個真人都可以和虛擬IP進行合作，實現三次元與二次元的全方位融合。

五、虛擬IP直播的場景應用

虛擬IP直播的未來其實非常寬廣，遠不只是直播帶貨一個場景。

這是老小格童鞋總結的幾種場景 ——

1、虛擬直播帶貨

這是目前最熱烈的場景，也是最能幫助企業銷售的場景。

2、虛擬直播講課

這就是教育場景，可以運用到教育、培訓、博物等行業，其實早就已經開始運用虛擬IP了。

3、虛擬直播導游

這就是文旅場景，適合各種景點、博物館、展覽等使用，之前已經有虛擬IP使用，但還是非常初級，有很大的提升余地。

4、虛擬直播新聞及突發事件

這就是媒體及資訊的場景，也是有巨大應用前景空間的。

5?虛擬直播電競等

這塊是游戲和電競的場景，非常適合虛擬IP，比如一個游戲完全可以將其熱門角色拿出來進行直播。

6、虛擬直播演出

這塊其實是虛擬直播最早大規模應用的場景，包括從初音未來、絆愛、星街慧星、國內的洛天依等的大型虛擬偶像演出，早已經廣泛展開，并且在全球都產生了高額的打賞或門票收入，并發展至各種衍生品。反而是在國內，發展得還遠遠不夠。

總而言之，虛擬IP直播的應用場景會越來越廣，遠不只是帶貨。

所以，企業如果現在就進行虛擬IP的直播準備，真的是最佳的時機，這真的會是新的窗口。

這遠比企業做個IP形象后，只能做做表情包、小漫畫、小視頻要有意思得多，與商業的結合力也大得多，與企業經營的融合性也深得多。

隨著虛擬IP直播的普及、隨著相關成本的劇降、隨著應用場景的豐富、產品、IP、內容、品牌的四位一體化，新企業時代已經開始。

作者公眾號：IP蛋炒飯（IPCOOK）
 《超級IP孵化原理》作者，IP孵化人