B站，俘獲年輕人的主戰場！

一、象征著年輕人生活方式的B站

嗶哩嗶哩（bilibili）是國內知名的視頻彈幕網站。就在去年2月14日情人節當天，阿里對外正式宣布，淘寶中國入股B站近2400萬股。據推測，淘寶此舉正是看中了B站UP主們的“帶貨能力”。B站成為了聚集阿里巴巴和騰訊兩家巨頭股東的“寵兒”，一度之間再度成為話題的焦點，更吸引了各行業品牌主足夠的重視。

B站位列24歲及以下年輕用戶偏愛的十大APP榜首，且28歲以下的年輕用戶占比超過80%，是中國頗具規模的年輕人聚集的文化社區。年輕人是未來品牌營銷極易想俘獲的主流目標用戶群。對絕大多數的品牌主而言，做好B站營銷，相當于在年輕用戶群體中樹立了新的品牌認知，一是培養新用戶，二是為未來鎖定更多扎實用戶奠定穩定的基礎，可謂一箭雙雕。

從對外公布的數據可以看到，B站的月活躍用戶數達到9280萬，接近1億，具有超高的活躍度，用戶日均使用時長達到85分鐘，用戶粘性高，雙重流量型因素決定了B站的不容小覷的營銷影響力。

當然，B站關鍵的內容創作生產者，我們稱呼其為UP主，是B站真正的貢獻者，因為B站89%的視頻內容均來自UP主。B站UP主憑借高質量的視頻內容，貢獻了日均4.5萬次的播放量，月均11億次的超強互動量，同時打造了200萬+文化標簽，內容生產活力強勁，B站上。由此，得以保證B站內容營銷的質量。

二、品牌該如何借力UP主優質內容玩轉B站？

基于此，搭載UP主原生內容的營銷形式成為眾多品牌主俘獲Z世代的營銷殺手锏，包括肯德基、耐克、小米、華為等眾多品牌都選擇聚焦B站UP主原生內容營銷。

那么品牌主應該如何在B站進行精準營銷，如何贏得B站這群年輕用戶的心呢？在微播易看來，主要有三種主流的營銷玩法，包括體驗種草、才藝植入和二次創作。

1、體驗種草 ：真實體驗，UP主深度種草，品牌口碑銷量三豐收

當品牌產品整體關注度低，如何通過軟性植入種草用戶？如何借助多維度引導，拉動產品銷量的轉化？如何打造良好的產品美譽度？

體驗種草，UP主通過實實在在的試用體驗展現產品，并向粉絲安利品牌產品，有效激發粉絲的購買欲望。這種玩法適用于美妝日化、食品快消、服飾搭配、數碼3C等行業。

典型案例：618年中促銷，6位美妝UP主親身體驗種草

2018年中促銷期間，品牌欲借助天貓618營銷節點，曝光品牌，引流天貓，力邀微播易為其智選6位UP主，精準鎖定美妝護膚類資源，對品牌多款產品進行測評，向粉絲種草。該項目傳播期間微信指數日環比上漲31.84%，微博指數上漲466.91%，覆蓋人群超500萬，成功助力品牌618電商大戰。

2、才藝植入：優秀技能+軟性植入，讓用戶情不自禁愛上廣告

當品牌新產品面臨入市，該如何快速獲取用戶認知？品牌各類產品如何實現較大范圍的曝光？

才藝植入是在UP主舞蹈、唱歌、彈奏等才藝展示的視頻中植入品牌元素的一種玩法。這種玩法廣告嫌疑較低，且用戶接受度高，內容可看性強，是包括數碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等在內的全行業品牌都可以嘗試的玩法。

典型案例：UP主楽小漫熱舞植入手機產品

2018年中旬，品牌欲推廣手機產品榮耀V10，邀請B站舞蹈達人楽小漫原創短視頻并進行分發，參與B站御宅文化欄目話題#舞見#。微播易為其智選19位達人參與分發，引導用戶參與。最終，在傳播期內，19位達人發布的視頻播放量超435.4萬，傳播覆蓋量超2452萬。

3、二次創作 ：宣傳視頻內容的再生，全面點燃品牌熱度

當品牌已有宣傳物料，但是傳播范圍局限性大，如何深度擴大其影響力？

二次創作是UP主依據品牌已有的宣傳視頻（TVC發布會視頻宣傳片等）進行二次改編再創作的一種玩法。通過二次創作可以持續擴散品牌影響力，有效提升品牌宣傳力度，是數碼3C、食品飲料、美妝日化、游戲動漫等全行業的品牌都可以嘗試的玩法。

典型案例：UP主二次創作小米發布會視頻，引爆網絡

雷軍在印度小米4i發布會演講中的一句Are you OK，被來自嗶哩嗶哩的網友Mr.Lemon重新剪輯成一首MAD神曲（原曲Angelina-Lou Bega)，其魔性的旋律引得其他網友在網絡上瘋傳，有效擴散品牌活動熱度。該輪傳播，獲得了1580萬的視頻播放量，20.5W的視頻點贊量，13.6W彈幕互動量。

三、品牌B站原生廣告投放分析與建議

通過對B戰整體營銷定位及營銷案例玩法的總結，同時結合微播易平臺2018年的交易數據分析，我們得出了一些廣告主在投放平臺、投放資源等方面的營銷規律。

1、B站2018年原生廣告投放趨勢

2018年，在微播易平臺上，通過觀看B站成交客戶數和成交金額走勢圖可以看出，B站營銷的入局者與投入力度整體呈現周期式盤旋上升的態勢。

細分來看呈現如下幾點規律：

成交客戶走勢圖顯示，除7月的成交客戶數明顯出現回落之外，其他月份或平穩走高或攀升明顯，8月份客戶數開始穩步提升，下半年B站營銷持續發力，到12月的年終營銷節點，成交客戶數達到了全年的頂峰。

成交金額走勢圖顯示，618、雙十一的電商營銷節點是品牌營銷的旺季，B站的成交金額也出現激增。

2、B站2018年原生廣告投放的主流客群

無論是成交客戶數、成交金額數還是成交訂單數，整體來看，2018年偏愛在B站進行投放的主要行業品牌為美妝日化、3C數碼、IT互聯網等。

其中，美妝日化與IT互聯網更鐘愛投放B站，其成交客戶數量整體占比63%；美妝日化與3C數碼在B站投放金額居多，其成交金額整體占比86%；3C數碼與美妝日化在B站投放次數居多，其成交訂單數整體占比88%。

3、B站2018年原生廣告投放的主流玩法

通過2018年微播易為各行業廣告主所執行過的營銷案例，發現種草帶貨玩法占比達到47%，是廣告主普遍使用頻次頗高的營銷玩法，此外，才藝植入和二次創作也是廣告主經常使用的玩法。

4、B站2018年原生廣告投放的熱門資源類型

對外數據顯示，B站上UGC的內容占到了總內容量的85%以上。同時顯示中長尾UP主的訂單數量占比90%，中長尾資源營銷價值凸顯，深受廣告主青睞。

2018，口才好、陽光正能量、美容美妝、游戲動漫等類型的賬號是廣告主熱門投放資源。

根據2018年我們的全年交易數據，總結出廣告主創建訂單、成交訂單數最高的TOP20賬號資源，他們是性價比、傳播力、內容創作力均比較強的熱門資源。

2020 b站將進行全面商業化推廣這個是大家都知道的，而且b站的用戶粘度也是很高的，b站雖然是以二次元領域起步的，但是b站用戶的擴大和內容的多元化，在內容上也就漸漸的大眾化了

那么b站的的商業推光方式有幾種呢

1.?視頻推廣方式

這個很好理解，就是找一批博主進行合作，那么這種合作方式的話，博主的選擇可以是品牌方自己談博主（博主一般都會在主頁留上自己的聯系方式），也可以找廣告公司mcn機構進行合作，都是可以的，但是有一點要注意，就是在跟博主進行合作的時候切記不要過度營銷，現在的00后對于博主發布硬廣視頻很反感的，現在很多b站的用戶對于自己所關注的博主接恰飯的視頻是不排斥的，排斥的是博主過度營銷推廣產品，簡單來說就是只要博主的推廣視頻做的有趣，內容好，觀看者才會買單，不然就會出現明明其他視頻的播放量很高，但就是這篇推廣視頻低的情況

2.?直播推廣

現在b站的直播也做起來了，但我個人覺得以直播的方式在b站進行推廣是不太合適的，因為這跟b站的用戶調性不符合，如果是想直播的，優先還是選擇淘寶比較合適

3.?圖文推廣

b站圖文推廣產品其實也不太適合，別說b站的用戶目前不習慣在b站看過多的文章，就連b站本身在設立專欄的也沒有設計美妝護膚之類的，而且比起單說產品來，b站用戶會更青睞于談論二次元的文章，而且圖文推廣比起b站來，小紅書會更加符合它本身的用戶

b站的推廣雖然是有三種推廣方式，其實這三種里面還是視頻的推廣方式會更加適合b站的用戶，而且在b站進行推廣，需要品牌方自己在內容擁有更大的容忍度，在跟博主進行合作的時候，需要品牌方按照博主的風格做推廣，而不是還要走以往的廣告推廣方式

這一期也就說到這里，我是一個專注品牌推廣的無名人士

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