【導語】最近，因受疫情影響，很多公司開始做起了線上活動。比如有做公益直播獲客的，也有合作聯合推廣的，線下活動初次搬到線上，也有很大的差別，不少企業還處在摸索階段。活動策劃，看似簡單，但其實也有很多學問。

對于剛畢業求職的人來說，活動策劃的第一反應就會想到大學時期的各種社團活動，腦海中想到的環節就是宣傳、溝通配合、執行等。在很多剛入行的朋友或者甲方的腦子里想到的就是請活動公司，設置游戲環節，譬如幸運大抽獎、集贊有禮、模特走秀，以為活動就是用來造人氣。

而真正進入這一行后，才發現活動策劃并沒有那么簡單，有時活動是做了，但效果卻很差勁，宣傳手法也用了很多，眼看就要到活動的截止日期了，報名的用戶屈指可數。

這就像工匠蓋房子，首先你要知道是蓋別墅還是蓋廠房又或者是蓋酒店，需求不同，蓋出來的東西就不一樣。但是蓋樓所用的材料和結構等等全都是一樣的，只不過是根據材料用量來添加或者減少。

所以作為一名活動策劃，我們需要有透過現象看到本質的能力。

透過現象我們看本質，我們來剖析一下游戲的本質或者規則到底是怎么樣的。

游戲有明確的目標：知道自己在游戲中要做什么，人有了目標感，就會沖勁十足。

可操作性的步驟（規則）：知道自己在游戲中該怎么做，你可以在游戲掌控自己的行為和表現，進入角色扮演。

即時而生動的情緒獎勵（反饋）：你的每一個行為，都會得到實時的反饋。比如你努力打死一個怪，你的耐力會+1、智力會+1、敏捷會+1、力量會+1……隨著你打怪打得越來越多，你逐漸穿上更豪華的盔甲、拿到了更有威力的武器、佩戴了更華麗的珠寶……

游戲最棒的一點就是告訴玩家，你只要付出，就有回報。只要不斷努力，就能獲得勝利。

而一場活動也是如此，我們制定的目標是要讓參與者知道在我們的活動中獲得什么，活動的目的是要達到多少的轉化率。有了明確的目標之后，我們怎么做才會吸引更多的人，將用戶的體驗度達到最好，最高。而要做到這一系列，活動策劃用到的必備能力有以下幾點：

一、目標確定以及拆解能力

設置目標和指標只是活動策劃的第一步，有了這個奮斗的目標，才能制定出一系列配套的方案，大家才能為了這個目標共同努力。

有了目標之后，具體怎么實現還得落地拆解，尋求各領域擅長的人來配合完成。這就需要一個領導者對此次的活動有一個清晰的了解，并且可以預判方案執行后可以達到的一個效果，也要善于溝通與領導他人，共同完成目標。

二、組織規劃能力

除了目標拆解能力，活動策劃的操盤手還需要具備完整的組織策劃能力，從活動主題的確定，到活動策劃、活動落地，都需要活動操盤手一一把控。能夠整合多方資源以及團隊，保證「活動策劃」指標的順利達成。

比如我們之前負責活動策劃的老司機，在活動拍板之后，他立刻花了 2 天時間，寫了一份超詳細的策劃書以及活動分工表，把線上推廣以及線下物料、人員、預算都安排的妥妥當當，這樣執行起來就會更加清晰。

三、活動文案策劃能力

辛苦籌備的活動，需要好的文案宣傳。活動策劃的各個階段都涉及到文案寫作，從標題、標語到內容，比如活動策劃文案、海報的宣傳，平臺傳播推廣文案等。任何一個環節的文案沒有寫好，都將會，毀掉整場活動。

例如引題，就是找出問題并且對事物或者所做項目的理解、認知以及觀點的闡述。就好比我們看一部偵探型的小說，前邊開頭的時候要埋入伏筆。你的伏筆埋好了，看官才會有興趣上鉤，你的觀點新穎獨立才會喚起閱讀者的好奇心

四、數據管理分析能力

活動在宣傳了一段的時間后，效果不是太好，報名人數增長慢，你需要能夠通過數據發現問題，從分析中挖掘有效信息找到原因所在，并進行優化。

審視每一步的環節，文案是否寫的吸引，簡潔明確，讓人容易理解，切不可犯詞藻過于浮夸大眾都不明白你表達的是什么。海報是否有特色，有創新點，可以在眾多的海報中，脫穎而出，愿意多看幾眼內容。宣傳平臺的宣傳力度是否到位，曝光率到底有多少，合作伙伴是否起到了作用，都是需要考慮的問題，乃至更細致化。

五、復盤總結能力

活動做完之后，不是做完了就可以，而是要不斷復盤總結，這就需要我們深入思考活動成功的關鍵要素，并且進行提煉，爭取讓它們可以復制。

不到位的地方，要吸取經驗，尋求改善的方法，不僅有助于下次活動的策劃，也可以提升團隊中個人的能力，實現共贏。

目標拆解能力、組織策劃能力、文案寫作能力、數據分析能力、復盤總結能力是你從活動執行到活動操盤手，需要掌握的關鍵能力特質。每一方面都需要不斷的思考與精進，才能不斷提升活動策劃中的亮點。

作者：活動策劃研習社

來源：活動策劃研習社（ID:ephdch）