作者：御寒

導(dǎo)語(yǔ)：市場(chǎng)的嗅覺(jué)是極其敏銳的，杭州成了內(nèi)容電商的大本營(yíng)。用創(chuàng)業(yè)者的話來(lái)說(shuō)：“跟著馬云有肉吃。”

2020年1月10日，杭州大雨傾盆。

這個(gè)冬天比較暖和，近幾日下了雨，天氣才稍微涼了一些，空氣里是專(zhuān)屬于南方的濕意。

位于杭州九堡街道的玖寶精品服裝城里，冬裝已經(jīng)掛上了低價(jià)折扣的標(biāo)簽，皮草低至300元，雙面呢大衣180元，上衣內(nèi)搭40元，打底褲20元。店鋪紛紛貼上了“清倉(cāng)甩賣(mài)”的大字報(bào)，這是年前的最后沖刺。 

再過(guò)半個(gè)月就是農(nóng)歷春節(jié)，放在十年前，這是服裝城最繁忙的時(shí)候。但現(xiàn)在，商家看起來(lái)無(wú)精打采的，只有店門(mén)口的喇叭還在叫喚“瞧一瞧、看一看”。市場(chǎng)里的顧客并不算多，一些人扒拉著店鋪門(mén)口的衣服堆，一些人在店里試衣，一些人只是在觀望。據(jù)商家透露，哪怕是天晴的周末，線下的生意也不好做了。

玖寶服裝城內(nèi)部 御寒/攝

宋代詞人柳永如此形容杭州：“東南形勝，三吳都會(huì)，錢(qián)塘自古繁華。 ”

杭州古稱(chēng)錢(qián)塘、臨安、武林，既是一個(gè)充滿詩(shī)情畫(huà)意的地方，也一度是東南地區(qū)的政治、經(jīng)濟(jì)和文化中心。“三秋桂子，十里荷花”，西子湖畔的自然風(fēng)光躍然紙上；“市列珠璣，戶盈羅綺”，則將杭州的繁華市井描寫(xiě)得惟妙惟肖，也點(diǎn)明了這里自古就是服裝業(yè)的天堂。

如今，西湖的美景如故，市井卻變了模樣。阿里巴巴用“淘寶”改變了中國(guó)的零售行業(yè)之后，又用“直播”給市場(chǎng)帶來(lái)了新一輪的變革。線下追著線上跑，杭州又有了新的繁華景象。

“跟著馬云有肉吃”

根據(jù)淘寶直播在2018年底的公開(kāi)數(shù)據(jù)，全國(guó)的MCN機(jī)構(gòu)超過(guò)600家，其中一半的大本營(yíng)在杭州。

其中的因果關(guān)系不難理解。除了因?yàn)楹贾菔请x淘寶最近的地方，起到?jīng)Q定性作用的是發(fā)達(dá)的服裝制造業(yè)和積累已久的成衣供應(yīng)鏈，這也是阿里巴巴為什么會(huì)誕生在杭州的原因。

杭州的服裝產(chǎn)業(yè)，和“四季青”三個(gè)字緊緊地綁在了一起。

“四季青”的全稱(chēng)是杭州四季青服裝市場(chǎng)，創(chuàng)辦于1989年，位于杭州東南的杭海路附近。更準(zhǔn)確地說(shuō)，四季青是一片商業(yè)區(qū)，包括中紡中心服裝城、九天國(guó)際服裝城、意法服飾城、新杭派等數(shù)十個(gè)服裝市場(chǎng)。

這里既是杭州低端服裝零售的中心，也是中國(guó)最具影響力的服裝一級(jí)批發(fā)與流通市場(chǎng)之一。住在城東的老一輩杭州人，大多都在四季青里聽(tīng)過(guò)賣(mài)家的吆喝，和老板砍過(guò)價(jià)，給小孩買(mǎi)過(guò)年的新衣服。

老四季青 

時(shí)代的發(fā)展在四季青身上留下了深深的烙印。從2000年開(kāi)始，四季青市場(chǎng)經(jīng)歷了多次翻新和擴(kuò)建。原先市場(chǎng)里的簡(jiǎn)陋檔鋪，變成了大型購(gòu)物商城式的精致門(mén)面。2008年，四季青又將新址選在杭州東北角的九堡，興建了新的四季青服裝大市場(chǎng)，也就是今天的玖寶精品服裝城。

被拆除的不僅是老市場(chǎng)，還有舊的市場(chǎng)規(guī)則；被改變的不止是場(chǎng)址和規(guī)模，還有其中的商業(yè)邏輯和運(yùn)行模式。

2008年8月，四季青網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立。在服裝批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上建立互聯(lián)網(wǎng)公司，目的就是應(yīng)對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的電商平臺(tái)。就在2007年，誕生第五年的淘寶實(shí)現(xiàn)了433億元的交易額，比2006年增長(zhǎng)了156%；到了2008年，淘寶僅用6個(gè)月的時(shí)間，就完成了2007年全年的成交額。

淘寶改變了人們的銷(xiāo)售習(xí)慣，顛覆了服裝批發(fā)的市場(chǎng)規(guī)則。到了2010年，從實(shí)體檔口進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的模式開(kāi)始主導(dǎo)市場(chǎng)。以四季青為代表的傳統(tǒng)服裝零售和供應(yīng)商，在迎接更大需求量的同時(shí)，也要適應(yīng)電商平臺(tái)對(duì)信息數(shù)字化的要求。

成立之初，四季青網(wǎng)絡(luò)公司的目的僅僅是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)，簡(jiǎn)化服裝產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)，除了杭州已有的服裝工廠和批發(fā)商，各種僅在線上銷(xiāo)售的品牌層出不窮，供應(yīng)鏈的類(lèi)型變得更加豐富。

那時(shí)，還沒(méi)有人能想到，十年后，一種名曰“內(nèi)容電商”的新模式將再次把他們的命運(yùn)串聯(lián)起來(lái)。

在淘寶的語(yǔ)境下，內(nèi)容電商更多指的是直播，這其中有幾個(gè)角色：基地，品牌商家，MCN機(jī)構(gòu)和主播。

圖源：播布斯

直播基地大多和供應(yīng)鏈、產(chǎn)業(yè)帶直接掛鉤，為品牌商家提供直播場(chǎng)地，MCN機(jī)構(gòu)則為商家提供主播。商家可以入駐直播基地，也可以自己選擇直播場(chǎng)地；可以和MCN機(jī)構(gòu)合作，也可以自己孵化主播——所有人在主動(dòng)和被動(dòng)中來(lái)回切換。

這些角色并不互斥，越來(lái)越多的人在做整合資源、分飾多角的事情。

四季青將原先的服裝生產(chǎn)基地改造成了電子商務(wù)園，又將網(wǎng)絡(luò)公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到了電商直播和主播孵化。2018年，四季青成立了專(zhuān)業(yè)的直播機(jī)構(gòu)，將批發(fā)檔口和電商直播結(jié)合了起來(lái)。MCN機(jī)構(gòu)和主播也可以主動(dòng)進(jìn)入供應(yīng)鏈，例如薇婭所在的謙尋就正在搭建自己的供應(yīng)鏈基地。

市場(chǎng)的嗅覺(jué)是極其敏銳的，杭州成了內(nèi)容電商的大本營(yíng)。在離阿里巴巴最近的地方，和阿里巴巴發(fā)生著最緊密的互動(dòng)。用創(chuàng)業(yè)者的話來(lái)說(shuō)：“跟著馬云有肉吃。”

“讓天下沒(méi)有難做的電商直播”

阿里巴巴的企業(yè)口號(hào)是：“讓天下沒(méi)有難做的生意”。

矛盾是永恒存在的。中小商家的確在淘寶上找到了新的活法兒，但是對(duì)四季青這樣的大型批發(fā)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，淘寶卻是搶生意的“不速之客”。畢竟在淘寶沒(méi)有誕生的時(shí)候，四季青所承擔(dān)的，就是淘寶的角色。

曾幾何時(shí)，四季青幾乎承包了杭州及周邊地區(qū)的服裝貨源，一手交錢(qián)，一手交貨。對(duì)于老市場(chǎng)里的商家來(lái)說(shuō)，近十年的變化實(shí)在太大了。據(jù)自媒體“朱思碼記”的資料，截止2015年，四季青線下批發(fā)業(yè)務(wù)與上線批發(fā)的比重還維持在6：4，2017年時(shí)已經(jīng)變成了4：6。

老四季青 圖源：搜狐

到了現(xiàn)在，人們也很難下定論：“如果沒(méi)有淘寶，現(xiàn)在的四季青將會(huì)發(fā)展成什么樣子”。這樣的模式到底是動(dòng)搖了批發(fā)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，還是讓他們有了新的生意。可以肯定的是，這些變化在局外人看來(lái)，確確實(shí)實(shí)是一種發(fā)展。

2019年6月，淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓在總結(jié)半年成績(jī)時(shí)提到，“依托基地輻射整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，帶動(dòng)傳統(tǒng)商家參與直播”的掃盲階段已經(jīng)結(jié)束了，接下來(lái)，淘寶直播基地將進(jìn)化成淘寶直播產(chǎn)業(yè)帶。

這是對(duì)阿里巴巴副總裁曾鳴在2017年提出的“S2B”概念的進(jìn)一步深入。當(dāng)時(shí)，曾鳴在首屆阿里巴巴供應(yīng)鏈開(kāi)放日活動(dòng)中表示，未來(lái)五年最有可能領(lǐng)先的商業(yè)模式是S2B（2C）（Supply chain platform To business, 即服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái)），讓整合了前端的供應(yīng)鏈的大S（Sale，銷(xiāo)售），賦能小B（Business，企業(yè)），一起更好地服務(wù)于C（Customer，消費(fèi)者）。

概念提出的第二年，“內(nèi)容電商”加入了這個(gè)鏈條，掃盲過(guò)程就是從四季青這樣的老牌批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)始的。

2018年11月25日，杭州玖寶精品服裝皮草城正式和淘寶簽約，成為杭州服裝產(chǎn)業(yè)帶淘寶直播基地。

皮草城位于原四季青服裝大賣(mài)場(chǎng)、現(xiàn)杭州玖寶精品服裝城的三樓。在這座總面積10萬(wàn)平方米的巨大商業(yè)體里，計(jì)劃將有4.5萬(wàn)平方米的建筑面積為直播基地服務(wù)，大致規(guī)劃成550個(gè)商鋪。

玖寶服裝城外觀 御寒/攝

看到以新面貌亮相的九堡直播基地時(shí)，創(chuàng)業(yè)者王勝輝不禁感嘆道：“16年開(kāi)始做（網(wǎng)紅直播短視頻產(chǎn)業(yè)）的時(shí)候，真沒(méi)想到。”

此前，王勝輝是做美妝電商的。阿里巴巴在2016年4月推出淘寶直播時(shí)，王勝輝成為第一批嗅到內(nèi)容電商潛力的人。憑借在電商行業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)，他也來(lái)“淌了這趟渾水”。

2019年3月，王勝輝和兩位合伙人共同成立了“花木雨歌”網(wǎng)紅直播集團(tuán)，給它的定位是“國(guó)內(nèi)一線電商直播和短視頻新媒體生態(tài)平臺(tái)”，主要業(yè)務(wù)包括電商網(wǎng)紅孵化和培訓(xùn)、電商和短視頻賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)、品牌推廣全案等，同時(shí)也擁有網(wǎng)紅直播基地和直播供應(yīng)鏈。

所有公司都會(huì)用高級(jí)詞匯來(lái)美飾自己的業(yè)務(wù)。事實(shí)上，他們最容易被理解的功能，依然是為商家提供主播，從中賺取傭金。衡量標(biāo)準(zhǔn)也很簡(jiǎn)單，就是主播的粉絲數(shù)。就在1月7日，MCN機(jī)構(gòu)漫秀剛剛公布了春節(jié)放假標(biāo)準(zhǔn)：以10萬(wàn)粉絲為基準(zhǔn)，每增加1萬(wàn)粉絲，可多放假一天，最高可以放27天帶薪假期。

在2016年，王勝輝就預(yù)測(cè)淘寶直播將會(huì)帶來(lái)千億級(jí)的市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)沒(méi)人敢信；2018年11月，淘寶總裁蔣凡親口宣布，淘寶直播已經(jīng)帶來(lái)千億級(jí)的成交額，內(nèi)容和商品的交叉也正在創(chuàng)造百億級(jí)的就業(yè)機(jī)會(huì)。

根據(jù)天下網(wǎng)商聯(lián)合淘榜單在2020年1月7日發(fā)布的《2020年商家直播白皮書(shū)》，從2018年底到2019年底，淘寶直播開(kāi)播商家數(shù)量、商家每月日均開(kāi)播場(chǎng)次以及淘寶直播在淘寶平臺(tái)上的滲透率，都提升了整整一倍。

圖源：淘榜單 

時(shí)代的發(fā)展沒(méi)有“如果”，“改革的春風(fēng)”確確實(shí)實(shí)是來(lái)了。

如今，杭州已經(jīng)有大大小小的直播基地上千家，遍布老四季青、九堡、下沙、濱江、喬司等地。這些地方，原本都是杭州的服裝制造工廠和批發(fā)市場(chǎng)的所在地，有著深厚的貨源和客源基礎(chǔ)。

2012年開(kāi)通的地鐵一號(hào)線，恰恰連接了這些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，也貫穿了老火車(chē)站、武林門(mén)、龍翔橋等老城區(qū)和CBD。這條線路上，永遠(yuǎn)有人拎著大包小包穿梭在人潮之中。曾經(jīng)，服裝生意的象征是滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)暮谏芰洗捅銛y式小拉車(chē)，現(xiàn)在則是三腳架、環(huán)形燈和打光板。

花木雨歌將最大的電商直播基地設(shè)立在了杭州玖寶精品服裝城。辦公室不算大，隔壁就是裝修精美的直播間，掛滿了各式各樣的衣服。

墻上貼著花木雨歌的口號(hào)：“讓天下沒(méi)有難做的電商直播”。

直播背后的意外之喜

2019年11月20日，淘寶直播聯(lián)合淘榜單發(fā)布了“淘寶直播機(jī)構(gòu)帶貨巔峰榜”和“淘寶直播新勢(shì)力機(jī)構(gòu)榜”，對(duì)直播機(jī)構(gòu)進(jìn)行排名。

在巔峰榜Top30的MCN機(jī)構(gòu)中，超過(guò)一半來(lái)自杭州，包括排名第一、三、五的謙尋、宇佑文化、納斯，以及排在前十的梵維、蚊子會(huì)、如懿等頭部機(jī)構(gòu)。在新勢(shì)力榜Top10中，排名前三的宸帆、如涵和潤(rùn)風(fēng)也均來(lái)自杭州。

跟著機(jī)構(gòu)一起在杭州成長(zhǎng)起來(lái)的還有主播。超頭部主播薇婭，將直播大本營(yíng)和供應(yīng)鏈深深扎根于杭州及周邊；緊隨其后的雪梨、張大奕、于momo等頭部網(wǎng)紅都在杭州活動(dòng)；更多的中小主播跟著品牌跑，大多也離不開(kāi)周邊地區(qū)。

玖寶直播基地管理處門(mén)口  御寒/攝

據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，目前杭州的MCN機(jī)構(gòu)大約在1300到1400家左右。MCN紅火的基礎(chǔ)就是遍布杭城的供應(yīng)商——品牌需求在哪里，機(jī)構(gòu)和主播就在哪里。后者對(duì)衣食住行的要求又帶來(lái)了新的商機(jī)，這對(duì)很多人來(lái)說(shuō)是一個(gè)意外之喜。

李平在杭州家電市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)一家攝影器材的門(mén)店，主要為影樓提供燈光設(shè)備，至今已有20年。

隨著傳統(tǒng)影樓和攝影行業(yè)的沒(méi)落，李平的生意越來(lái)越難做。同一個(gè)家電市場(chǎng)的商家都面臨著類(lèi)似的問(wèn)題，主要的沖擊都來(lái)自電商。

2018年8月，一位攝影圈里的朋友告訴他，某品牌商家正在裝修直播間，問(wèn)他是否愿意去幫忙布置燈光。這也是他第一次接觸到電商直播這一概念。

“攝影圈子很小，大家互相都認(rèn)識(shí)。有人一直給供應(yīng)鏈拍照片，比較了解這個(gè)行業(yè)。剛開(kāi)始我也不是很了解，就去看看，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西（電商直播）蠻好。”李平開(kāi)始滿杭州跑基地，和里面的商戶和管理層交流，推銷(xiāo)自己的服務(wù)——購(gòu)買(mǎi)燈光設(shè)備，贈(zèng)送布光服務(wù)；不僅根據(jù)直播間定制，還免費(fèi)幫忙上門(mén)安裝。

和基地搞好關(guān)系之后，他又和九堡的運(yùn)營(yíng)人員商量，在九堡直播基地里擺上了廣告，放上自己的微信二維碼，集中吸引客戶。

李平的廣告 御寒/攝

杭州的直播基地就像雨后春筍，入駐的商家都要解決硬件設(shè)備的問(wèn)題，生意來(lái)得很快。

現(xiàn)在，每天都有兩三個(gè)人加他，有的已經(jīng)入局，來(lái)咨詢燈光設(shè)計(jì)；有的還在觀望，先來(lái)積累人脈。干了一年有余，李平大致算了一下2019年的收入，比前兩年賺的多得多，他就很開(kāi)心了。

李平還拉上了自己市場(chǎng)里的朋友組成了四、五人的團(tuán)隊(duì)，有的負(fù)責(zé)攝影設(shè)備，有的負(fù)責(zé)電腦調(diào)配，包攬了直播間必需的硬件設(shè)備的裝修設(shè)計(jì)。“大家賺自己的錢(qián)，誰(shuí)的客戶有需求，就推薦到群里，一個(gè)聯(lián)系一個(gè)很快就能到位。”

不僅是燈光，因?yàn)殡娚讨辈ィ械呐涮桩a(chǎn)業(yè)都變得忙碌起來(lái)。

商業(yè)培訓(xùn)課程瞄準(zhǔn)了做“網(wǎng)紅夢(mèng)”的少女和做“發(fā)財(cái)夢(mèng)”的商家，某網(wǎng)紅培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)了“淘寶直播流量數(shù)據(jù)高階班”，包吃包住、兩天兩夜的封閉訓(xùn)練營(yíng)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)了每人12000元。

主播日夜顛倒的作息盤(pán)活了高端房產(chǎn)，獨(dú)棟的排屋和別墅變得愈發(fā)搶手。根據(jù)《錢(qián)江晚報(bào)》的消息，越來(lái)越多的MCN機(jī)構(gòu)和電商公司，尤其是10人以下的小團(tuán)隊(duì)，選擇整租一個(gè)能同時(shí)滿足住宿和辦公要求的房屋，而不是在產(chǎn)業(yè)園或者寫(xiě)字樓里的辦公室。

直播進(jìn)行到深夜，外賣(mài)小哥頻頻出入直播場(chǎng)所，直播基地附近的小餐館、奶茶店、小賣(mài)部和理發(fā)店，生意都越來(lái)越好。

在內(nèi)容電商的無(wú)形推手下，那些毫不相關(guān)的傳統(tǒng)行業(yè)，也向著新時(shí)代邁出了跨越式的一步。

1月10日，王勝輝手下的主播和員工大多都放假了，還有一部分人正在外地走播。到了這幾天，大部分MCN機(jī)構(gòu)已經(jīng)進(jìn)入假期，新商家要到年后才考慮裝修，李平的生意也逐漸冷清下來(lái)。

春節(jié)過(guò)后，這些追風(fēng)的人會(huì)陸續(xù)從外地回到杭州，重新回到自己的倉(cāng)庫(kù)和直播間里。三月份左右，市場(chǎng)完全回歸常態(tài)，又會(huì)有新的直播基地加入其中，李平也會(huì)再次忙碌起來(lái)。

開(kāi)春是上架夏裝新品和甩賣(mài)冬裝囤貨的好時(shí)候，下一輪戰(zhàn)爭(zhēng)就要來(lái)了。

一邊下沉，一邊上升

更深刻的變化發(fā)生在這座城市的血液里。

杭州是一個(gè)充滿想象力的地方。全國(guó)首個(gè)市區(qū)水上公共交通，全球評(píng)分第一的公共自行車(chē)交通系統(tǒng)，將“車(chē)讓人”寫(xiě)入交通規(guī)章，城市創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力名列前茅。

城市的生機(jī)和活力，往往體現(xiàn)在對(duì)新興產(chǎn)業(yè)的反應(yīng)速度上。在這個(gè)方面，杭州從不讓人失望。

2018年12月27日，中國(guó)（杭州）互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)園開(kāi)園。產(chǎn)業(yè)園坐落在杭州市下城區(qū)東新街道，這里也是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地的所在地，密布了電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園、跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)、創(chuàng)新中國(guó)產(chǎn)業(yè)園、信息物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園等多個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

產(chǎn)業(yè)園隸屬于浙江清華長(zhǎng)三角研究院（簡(jiǎn)稱(chēng)長(zhǎng)三院），這是由浙江省人民政府和清華大學(xué)聯(lián)合組建的研究機(jī)構(gòu)，旨在推動(dòng)長(zhǎng)三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。到了今天，這自然包括消費(fèi)模式的變革。

 中國(guó)（杭州）互聯(lián)網(wǎng)影視產(chǎn)業(yè)園 御寒/攝

園區(qū)負(fù)責(zé)人陳體向刺猬公社介紹，剛開(kāi)園的時(shí)候，恰逢影視寒冬、行業(yè)整頓，整個(gè)市場(chǎng)非常不景氣。

一方面，投資人對(duì)行業(yè)前景抱著謹(jǐn)慎態(tài)度，相對(duì)應(yīng)的，園區(qū)在招商上也遇到了一定的阻礙。“影視行業(yè)始終繞不開(kāi)北京這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，特別是大型影視公司出品方，大多更愿意選擇去北京落地。” 

雖然在傳統(tǒng)影視上的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)法與北京相比，那么杭州就應(yīng)該尋找符合地方特色的定位——內(nèi)容電商就是在這個(gè)時(shí)候進(jìn)入園區(qū)規(guī)劃的。 “傳統(tǒng)的4A公司，以及大型的TVC廣告（商業(yè)電視廣告），在現(xiàn)在這樣的短視頻和新媒體時(shí)代下，應(yīng)該有所變化。”陳體告訴刺猬公社，在廣告主預(yù)算不斷緊縮的情況下，小公司的生存狀況非常艱難。“

產(chǎn)業(yè)園希望形成一個(gè)聯(lián)盟的效應(yīng)，讓每一個(gè)小型公司有自己專(zhuān)精的板塊，大家在一個(gè)物理空間下聯(lián)合起來(lái)，去完成一個(gè)大型全案。” 

在這樣的邏輯下，園區(qū)保留了原先的想法，設(shè)立了傳統(tǒng)影視產(chǎn)業(yè)鏈；同時(shí)新增了新媒體融合模塊，以應(yīng)對(duì)短視頻和直播等內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)，后者某種程度上和前者也是一脈相承的。

據(jù)園區(qū)招商總監(jiān)李昂介紹，目前產(chǎn)業(yè)園的房屋去化率在70%左右，一共招到了64家影視行業(yè)相關(guān)的企業(yè)。直接入住的有40余家，傳統(tǒng)影視行業(yè)大概占三分之一，剩下三分之二都是新媒體領(lǐng)域的。

根據(jù)品牌的需求，產(chǎn)業(yè)園的業(yè)務(wù)線主要分為品牌宣傳和帶貨轉(zhuǎn)換兩種，其中就包括供應(yīng)鏈、視頻制作、廣告投放、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、藝人經(jīng)紀(jì)（MCN機(jī)構(gòu)）等和內(nèi)容電商相關(guān)的完整閉環(huán)。

在八層樓的產(chǎn)業(yè)園里，入駐企業(yè)“抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)”，更容易產(chǎn)生協(xié)作效應(yīng)。尤其是對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金和資源去追趕商業(yè)的浪潮，又試圖在內(nèi)容電商的風(fēng)口里分一杯羹，影視產(chǎn)業(yè)園就為他們提供了一條捷徑。

目前，園區(qū)正在積極推進(jìn)上海戲劇學(xué)院的網(wǎng)紅培訓(xùn)基地的落地；在上戲?qū)Α坝耙暫笃趯?dǎo)演進(jìn)修班”的介紹中，特別提到了后期導(dǎo)演將會(huì)在“網(wǎng)絡(luò)短視頻中負(fù)責(zé)重要職能工作”。

在杭州本地，浙江工商大學(xué)專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“互聯(lián)網(wǎng)+”和電子商務(wù)的培訓(xùn)課程，浙江大學(xué)管理學(xué)院也開(kāi)設(shè)了新零售、互聯(lián)網(wǎng)電商等相關(guān)研修班。

浙江大學(xué)管理學(xué)院“新零售領(lǐng)軍人才研修班”部分課程安排

無(wú)論是長(zhǎng)三院在內(nèi)容電商領(lǐng)域的商業(yè)嘗試，還是各種高校的相關(guān)培訓(xùn)課程，都可以看作是學(xué)術(shù)界的某種下沉。這是內(nèi)容電商在學(xué)術(shù)界留下的腳印，也是底層的經(jīng)濟(jì)邏輯對(duì)上層建筑的影響。

當(dāng)所有人都在尋求下沉，其實(shí)就是一種上升。

站在風(fēng)口等錢(qián)來(lái)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在5G真正實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化和代入感之前，現(xiàn)在還不是嚴(yán)格意義上的內(nèi)容電商時(shí)代。

和淘寶16年的歷史相比，內(nèi)容電商還是一個(gè)新概念，參與其中的多方力量和整個(gè)市場(chǎng)依舊處于較為無(wú)序的狀態(tài)，但這并不妨礙相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。

經(jīng)過(guò)三年的時(shí)間，電商直播領(lǐng)域的變化顯而易見(jiàn)，也形成了可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)。

從供應(yīng)鏈角度來(lái)說(shuō)，基地類(lèi)型開(kāi)始多元化，除了傳統(tǒng)的服飾和美妝，食品、珠寶、家電甚至是房地產(chǎn)都向直播靠攏；大品牌和老字號(hào)的加入，提高了直播貨品的檔次和質(zhì)量，吸引了新的用戶。

從MCN角度和主播角度來(lái)說(shuō)，頭部化效應(yīng)比較嚴(yán)重，薇婭和李佳琦二人的粉絲量超過(guò)了排名第3到50位主播的綜合，也成為淘寶流量的宣傳入口。

從平臺(tái)的角度來(lái)說(shuō)，淘寶將會(huì)鼓勵(lì)更多的新主播和新商家進(jìn)來(lái)，并提供一定的流量扶持；中小平臺(tái)和細(xì)分垂直平臺(tái)入局，參與瓜分市場(chǎng)。

圖源：ifeng

如果細(xì)究?jī)?nèi)容電商對(duì)杭州的影響，結(jié)果比表面上看到的更加深遠(yuǎn)。進(jìn)入轉(zhuǎn)型期的不僅有商業(yè)模式，還有人們的觀念。

花木雨歌的總經(jīng)理靈杰曾在阿里巴巴工作過(guò)近十年，先后任職于1688事業(yè)部、來(lái)往事業(yè)部和釘釘事業(yè)部，后在閑魚(yú)事業(yè)部任居家家電業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人。

和靈杰一樣，越來(lái)越多的阿里小二（指阿里巴巴的工作人員）離開(kāi)公司，進(jìn)入電商直播領(lǐng)域自主創(chuàng)業(yè)。畢竟在這一行業(yè)里，“阿里巴巴”的名頭比任何學(xué)歷和經(jīng)歷都管用。

金龍?jiān)前⒗锇桶蛷V州事業(yè)部的一位小二，如今，他是杭州美尊科技有限公司的創(chuàng)始人和CEO。他的妻子是曾經(jīng)的淘女郎，也做過(guò)淘寶主播。

金龍告訴刺猬公社，在他的圈子里，很多創(chuàng)業(yè)者都和阿里巴巴有千絲萬(wàn)縷的關(guān)系。一來(lái)因?yàn)樽钤缃佑|電商，有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈資源；二來(lái)也是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展迅速，需要更多人才帶領(lǐng)市場(chǎng)，這給獨(dú)立個(gè)體提供了更多機(jī)會(huì)。

更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和。“淘寶的目標(biāo)是讓整個(gè)淘寶的用戶都變成淘寶直播的用戶。現(xiàn)在淘寶App的日活在一個(gè)億左右，淘寶直播的日活僅有2000萬(wàn)，搜索流量也沒(méi)有放出來(lái)，未來(lái)還有很大的增長(zhǎng)空間。”金龍對(duì)刺猬公社說(shuō)。

站在剛剛起風(fēng)的山頭上，人們要做的就是等錢(qián)來(lái)。

以金龍的公司為例，其主要業(yè)務(wù)是短視頻及電商直播培訓(xùn)，最便宜的課程學(xué)費(fèi)也在4000元左右。從2019年3月開(kāi)設(shè)至今，每期培訓(xùn)的學(xué)員大約在40人，目前課程已經(jīng)開(kāi)展到第27期，影響到的主播超過(guò)2000人。

將視角從淘寶放大到整個(gè)電商產(chǎn)業(yè)之后，會(huì)發(fā)現(xiàn)更多人的命運(yùn)進(jìn)入了拐彎道。

在回國(guó)之前，李昂在美國(guó)從事編劇相關(guān)的工作。他坦誠(chéng)地說(shuō)，早在幾年前，他是“看不上”抖音、快手等短視頻內(nèi)容的。

然而，近幾年的變化實(shí)在太大了。短視頻已經(jīng)不僅僅是娛樂(lè)工具，更是成為了重要的傳播媒介，甚至推動(dòng)了整個(gè)廣告行業(yè)的轉(zhuǎn)型。這其中存在極大的發(fā)展?jié)摿Γ枰罅康娜瞬藕推髽I(yè)來(lái)填補(bǔ)空白。

傳統(tǒng)影視日漸飽和，短視頻和直播甚囂塵上，對(duì)時(shí)代敏感的年輕人，怎么會(huì)看不到其中的利害關(guān)系。產(chǎn)業(yè)園麾下的十余位主播，也都對(duì)這樣的現(xiàn)狀從善如流。“網(wǎng)紅并不比藝人少賺，95后、00后的年輕人看得很明白，既然能賺這個(gè)錢(qián)，為什么還要往上（當(dāng)藝人）做？”

或主動(dòng)，或被動(dòng)，入局的人越來(lái)越多。他們聚集在城郊邊緣的別墅區(qū)，市中心的大市場(chǎng)，也散落在杭城各處的店鋪和住宅。

無(wú)論在什么地方，所有人的前進(jìn)目標(biāo)只有一個(gè)。2020年才剛剛開(kāi)始。

（文中李平為化名）

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