寒假即將來臨，對于教育行業的從業者來說，一年一度的招生旺季也隨之到來。古人云：“春生夏長，秋收冬藏”，冬季正是教育培訓機構貯備生源的最佳時機。

教育行業細分領域眾多，不同領域的培訓機構招生策略也不盡相同，但是他們面對同樣的困境：招生成本高、獲客難度大，沒有穩定的獲客渠道。

一方面，隨著經濟的發展，社會大眾對教育的重視程度逐漸加深，家長們也更愿意在孩子的教育培訓上投入更多資金。另一方面，行業頭部品牌緊握市場營銷資源，搶占本地教育市場，本地中小企業的招生考驗愈發嚴峻，生源大戰硝煙四起！

那么，究竟如何在2020年寒假階段引爆客源，抓住行業機遇呢？盟小聚整理了5個案例，從教育行業的多個細分領域出發，教你如何引爆寒假招生旺季！

1、職業教育

高頓教育：CMA備考集訓營

名師代言精品課程?精準定向鎖定客戶

職業教育培訓行業相對教育行業的其他細分領域，轉化周期較長，客戶在決策時更加謹慎，所以，對于職業教育培訓機構來說，教學內容質量固然重要，但是找對意向客戶和提升客戶的信任感，是廣告投放的關鍵。

廣告素材選擇上，CMA備考集訓營以“名師+專業課程介紹”在朋友圈招生引流，用實力師資打動目標客群。廣告外層采用6宮格組圖樣式，6張圖片分別采用6位CMA名師的職業裝硬照，名師親自出鏡為課程代言，凸顯課程質量，提升客戶信任感。

CMA備考集訓營廣告示意

在優化師的建議下，CMA備考集訓營提供了已轉化人群數據進行數據分析，梳理出潛在人群的行為、興趣定向組合，結合以往投放經驗，確定了“會計行業關鍵詞+競品詞”的投放策略，將廣告投放給需要的人，顯著提升了廣告投放效果。

另外，在廣告落地頁中將報名按鈕設計成會員卡形式，客戶點擊即可領卡，不僅增強客戶的黏性和認可度，也有效的提升了廣告轉化。

2、K12教育

廣告主：啟文教育

定向標簽及時調整 表單鎖定意向客戶

在寒假這種密集投放時段，教育行業廣告主在選擇廣告定向標簽時應隨流量變化及時調整，才能攻堅克難，保證投放效果。

在投放前期，啟文教育提供已轉化人群進行數據分析，確定了“基礎定向+教育通用詞+競品詞”的定向組合，并使用朋友圈廣告LBS定位打點投放功能，精準鎖定校區半徑3km以內的潛在用戶。

隨著投放的深入，流量進入緊張階段，廣告投放區域擴大到門店半徑5km，并在各中小學所在區域集中投放，擴大營銷半徑，增加廣告曝光。

啟文教育朋友圈廣告示意

啟文教育的廣告投放目的為收集客戶線索，所以在落地頁中加入留資表單。同時，優化師在表單上方加上了“XX人已預約活動”，加速客戶行動， 表單按鈕下方突出優惠信息，詳細介紹百元百課的課程細節，讓家長更加了解課程安排，提升廣告轉化。

3、少兒編程教育

廣告主：傲夢編程

短視頻創意吸引點擊

5G時代已經來臨，人們每天從手機上獲取的信息越來越多，注意力更容易被視頻內容所吸引，在廣告營銷領域更是有人提出“無視頻，不營銷”的概念。

所以，在廣告外層素材選擇上，優化師建議傲夢編程使用視頻素材，視頻內容以孩子和父母討論考試成績的場景展開，從對話中直觀展現傲夢編程的課程內容和優勢，讓客戶更加信任，提升代入感；同時，搭配更具吸引力的文案，引導客戶點擊，廣告點擊率因此提升了60%。

傲夢編程朋友圈廣告示意

傲夢編程的廣告落地頁采用H5形式，首屏展示特惠活動“9.9元/4節編程課”，超值優惠激發家長的報名欲望。隨著落地頁的向下滑動，文案解答家長疑問：“為什么要學習編程？學習編程對孩子到底有什么用？”詳細的圖文介紹打消客戶疑慮，促使客戶決策。

4、語音培訓

廣告主：Gkid英語

超值優惠激發報名熱情 多重按鈕加速轉化

寒假來臨，少兒英語培訓市場也隨之掀起了一輪小高潮。Gkid英語借勢寒假宣傳，在朋友圈推出9.9元一周的優惠體驗課程，吸引家長下單購買。

廣告外層采用6宮格組圖樣式，貼近Gkid英語的品牌調性，采用動漫圖片并配上相應的英語單詞，充滿童趣又寓教于樂，搭配優惠文案：“原價2598/年，現價9.9元的一周體驗課”，打消客戶對價格顧慮，吸引客戶點擊了解詳情。

Gkid朋友圈廣告示意

家長點擊進入廣告內層，大幅動漫海報圖文并茂的展現Gkid英語培訓的課程特色，合理的課程設置吸引客戶報名。同時，Gkid廣告落地頁每組圖文下方都設置跳轉按鈕，多重按鈕吸引客戶點擊，提升廣告轉化率。當客戶點擊按鈕后，跳轉到H5界面進行選擇付費，根據孩子的不同年齡段課程分為不同等級，因材施教，讓家長放心購買。

5、早幼教

廣告主：聰明派數學思維

廣告+小程序雙劍合璧 社群運營裂變營銷

如今，小程序日活已經突破3億，以小程序作為廣告落地頁有著輕量易用、可反復觸達的客戶的特點。聰明派數學思維瞄準這一風口，借勢朋友圈廣告+小程序，聚集粉絲、打造社群，提升廣告轉化。

聰明派數學思維廣告外層采用大卡片樣式，提升廣告整體質感。大卡片標題 “19.9元搶9節數學課”，免費課程吸引客戶點擊。

點擊外層廣告進入小程序落地頁，簡潔、操作方便，家長可直接在小程序中下單購買也可注冊會員詳細了解聰明派數學思維的課程詳情。文案突出“提高孩子邏輯思維”，“孩子數學怎么學”，用親子牌和課程品質激發家長共鳴、吸引點擊下單。

聰明派數學思維朋友圈廣告示意

同時，點擊報名按鈕后，小程序落地頁會跳出聰明派數學思維的老師微信，客戶添加微信后即進入課程專屬社群。通過后續的社群運營，聰明派數學思維可增強客戶粘性，促進長效留存和二次復購。從廣告曝光到小程序留存再到客戶沉淀，聰明派數學思維形成了完整的廣告營銷閉環。

教育行業投放建議：

1、教育培訓機構熱點投放時間集中在寒暑假，應提前一個月做好準備，合理安排營銷策略。

2、教育培訓機構的廣告素材要重點抓住父母對于孩子學習成績的關注點，突出課程內容和價格優勢；內外層設計要有創意，比如短視頻內容更能吸引客戶關注；也可以使用名師輔導或學生上課真實場景，刺激決策。

3、教育培訓機構可通過年齡、性別、婚姻狀態、興趣和行為等定向鎖定目標客戶，保證廣告效果；同時，利用本地推廣的自定義打點輻射功能，教育培訓機構可以快速圈定品牌輻射范圍內門店、居住區、商圈的客戶，引流線下門店。

4、教育行業廣告主可采用小程序作為廣告落地頁，輕便易用、可反復觸達，增強客戶粘性；也可以添加客戶微信并做長期儲備，構建廣告主自己的私域流量，持續輸出消費轉化。

作者：盟小聚

來源：微盟盟聚